好房網雜誌2024年1月號／撰文：陳舒曼、圖片：好房網資料照
預售屋、新成屋該如何出價？
一般來說，預售屋、新成屋的房價相對中古屋透明統一，原因就在於，同一重劃區或是鄰近建案的價格，除非是豪宅或是指標建商，建商開價通常不會相差太遠，且預售屋交易價格也已實價揭露，民眾在出價前，較好的做法一是勤跑屬意建案週邊的其他案子，二是上實價登錄網查詢，先掌握好區域行情。
周昆立建議，目前全台交易量縮，又有平均地權條例將上路，導致一些供給量大的蛋白區、新興重劃區的建商與投資客都有不小壓力。此時屋主或建商開價肯定不敢太高，民眾只要能留意實價網公布的成交行情，及樓層價差基準，順勢往下砍價即可，只要能買到近一年成交均價以下的行情，都算好買點。
加上政府即將推行囤房稅二．○，對建商來說餘屋會成為一大負擔，建議可以尋找已經成屋，戶數所剩不多的建案勇敢出價，有機會遇到建商想盡快結案，願意放價格的好康。通常預售屋、新成屋整棟建築物最低價格為廣告戶、四樓戶，建議可以用此作為依據來出價。
中古屋物件又該如何出價？
中古屋價格因為每個屋主的財力、持有成本及心態都不相同，出價的狀況相對複雜，相對務實的做法，就是先行掌握屋主的持有成本、可能的出售成本，以及該棟社區的歷年成交價格等行情。
❶屋主持有年限相當短
較大可能性有兩種，一是短進短出的投資客，一般來說，通常只要能夠扣除成本後小賺數十萬，該案就有可能成交；若屋主明顯不是投資客，會短期售屋，多數情況是缺錢或是家有變故，也可能是房子實際入住後有不可忍受缺點，如漏水、噪音、惡鄰居等，這種情形建議可以勇於出價，譬如以略低於社區一年內最低價格，或是略低於屋主購入價開始出價。
❷屋主是第一手屋主，或是持有年限相當長
通常這種屋主會期望能夠「賺越多越好」相對難以殺價，購屋族能做的還是掌握社區實價成交價格為心中依據，然後再評估房子成交後，自己需不需要額外花錢進行水電翻修等基礎工程來議價，有個小撇步可注意，通常剛剛丟到市面上銷售的房子，屋主心態都還是很高，不太可能願意降價，反而是賣越久的案件，屋主才可能降價。因此，若是第一次出價不成功，不需要灰心，過幾個月後，該物件若仍在銷售，屋主對於價格就可能有商量空間。
