好房網News記者蘇彥菱／整理報導
買房動輒上千萬，如何與屋主議價，以最合理的價格買到最理想的房子，是買家必做的功課之一！專家就傳授3招議價心法，包括：不輕易加價、無欲則剛，以及讓屋主「Like」你，而這個「Like」不僅止於讓屋主「喜歡」，還要找到你們倆間「相似點」，畢竟，議價從來就不是一個完全理性的過程，感性往往重於理性太多太多了！
在茫茫房海之中，買到一間價格合理，自己也喜歡的房子也必須靠緣份。（好房網News記者 陳韋帆／攝）
1. 做好功課 不輕易加價
房產專家邱愛莉在其著作《買一間會增值的房子》中指出，通常屋主不會馬上答應你出的價格，除非兩種情況，一是你的價格太高，二是屋主急於出售，因此，多數人買房勢必會經過議價的過程，邱愛莉說，在約屋主談之前，千萬別加價太多，能不加就不加，但可以跟房仲說，會保留加價的空間，先把屋主約出來談再說，並且要努力配合屋主的時間。不過，不輕易加價的前提是，你得事先做好功課，清楚掌握周邊行情及屋況對於價格是否有所增減的空間。
倘若遇到必須要加價時，也只能酌加一點，邱愛莉認為，當屋主已經願意出來跟你談，表示你的出價距離他心目中的底價其實不遠了。
2. 無欲則剛 「想要」不是「必要」
邱愛莉表示，議價技巧無他，就是要「無欲則剛」，千萬不要表現出你非買到這間房子不可，否則你就已經輸了一半，買房子也是要「隨緣」的！同樣的話，投資有成的包租公蔡志雄也曾這麼說過。
3. 「Like」不只是喜歡 還要找到相似之處
「Like」這個單字在英文中，除了有喜歡的意思，還有「像」的意思，邱愛莉說，人是感性的，在取決的過程中，感性因素往往比理性影響更多。舉例來說，兩間店賣的東西價格差不多，但其中一家的店員服務態度較好，一般人理所當會選擇態度較讓人舒服的店。
同理可推，買房亦是如此，且議價即為談判，良好的談判技巧，除了讓對方喜歡你，而非一味討好之外，更重要的就是與對方投緣，找到彼此之間的「相似之處」，所以說，看屋時多跟屋主及仲介聊天，尋找你們之間的相似之處，也是能夠增加議價空間的方法。
