好房News記者蔡佩蓉／台北報導
建案買氣愈來愈差，但建商卻不願意降價，這樣可急壞了負責第一線銷售的代銷業者，其實今年受到政府打房、房價位居相對高點，工地建案買氣直直落，尤其屬於房價先行指標的預售屋，非逼不得已建商幾乎不會降價讓「破壞性房價」出現，專家指出，建商若不願讓價，那麼負責銷售的代銷恐怕最容易賠錢收攤。
預售屋成交量縮，代銷賣屋最辛苦。（好房News記者陳韋帆攝影）
喜歡看屋、經常被銷售人員「call客」的Bill，最近就發現，大多案場來客數很少，而且只要老客戶願意談價，都能有意料不到的價格。他舉例，一個新北市某行政區開價每坪60萬元的建案，曾以創新高價轟動當地房市，不過，前幾個月Bill去看屋，低樓層竟然談到對半價。
也有另一位想拿閒錢投資的Allen，也看了新北市某區知名建商的地標型建築，最後跟代銷談到5折價，他大感意外，若這樣的價格真馬上實價登錄，一定對當地中古屋有強烈衝擊。
天時地利不動產總經理張欣民表示，現在代銷業者更會運用「假開價」，將開價拉超高，故意讓消費者有砍價很多的錯覺。他說，資本雄厚的建商勢必不會降價，但對第一線代銷來說，因為多採包銷制，銷售率達到一定成數才能請款，因此未來代銷認賠出場的景況，可能會出現。
