建商搶救銷售率　狂打促銷不如有感降價

好房網News記者馮牧群／綜合報導

房地合一稅改效應發酵，今年有意購屋自住的民眾握有不少砍價籌碼，但觀察新屋市場，即使建案大打促銷，銷售率仍難有起色；專家分析，雖然有業者號稱降價，但是降開價而非底價，與其狂推促銷攬客上門，不如真正降價讓消費者更有感。

面對業者強調建案降價，民眾最好確認調降的是開價或成交價。（好房網News記者陳韋帆攝）

市調機構發現，少數建案促銷手段越來越猛，總價500～1000萬間的建案也祭出下訂、簽約只要先繳10萬的優惠，強調買房送車位的業者也不在少數。現在出門看屋的民眾，多半希望趁房地合一稅改大砍房價，搶便宜心態濃厚，不過詢價往往發現議價幅度很有限，出手意願不高。

另外部分銷售中建案的策略為，把開價與成交底價的差距拉近，減少平均議價空間，不過，降開價雖能吸引撿便宜的民眾上門，若成交底價沒調降，仍無助於提升銷售率。目前正處買方市場，等待低檔承接的民眾多，若建商不願讓步，雙方對價格都有堅持，未來成交量將不易回升。

戴德梁行董事總經理顏炳立表示，建商對即將推的新案，無所不用其極思考如何創造銷售率，像是降低自備款、延長工程貸款，延長付款時間，建商代付貸款、契稅、房屋稅5年等等，但問題出在價格裡，這都不足以挽救大勢已去的房市。賣壓正逐漸加重，預售屋銷售率不好的建商，將面臨財務危機；成本加重的房屋持有者，也不斷出現拋貨動作。