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預售屋議價空間大 「耐心」是關鍵

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好房News記者馮牧群╱綜合報導

政策不斷加壓,房市出現新變化,建案廣告量縮,議價空間已逐漸拉大,加上明年七月容積移轉新制將上路,建商紛紛提前推案計畫,且為避開選舉的不確定因素,房產業者預估,未來兩年內的預售案將爆量登場,多比較、耐心議價的民眾才會成為最終贏家。

預售案搶在容積管制新法實施前紛紛推出,有利購屋客多方比價、加碼議價。(好房News記者陳韋帆拍攝)

頭前重劃區隨處可見新建案以及建案廣告帆布。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

房產業者指出,建案廣告量六月已緩步走跌,七月減幅擴大,其中變化最大的是議價率,北台灣建案議價空間已有增大趨勢,從先前約10%左右,擴增到15%以上,甚至有些個案接近20%,不過,議價空間大並不代表成交價下修。

業者分析原因,有一部分個案是將表價拉高,製造議價空間變大的「假象」,但底價其實沒動,也有少數舊案確實降價,更有新銷售個案用破壞行情的相對低單價成交,間接造成議價率拉高,讓同區域個案成交更趨困難。

一名宜蘭代銷業者指出,為了容移管制新法,建商的搶著申請建照的熱潮早已展開,未來一、兩年市場上推案量欲小不易,代銷業者的案源也非常充足,但部分區域買氣薄弱、來客狀況很不理想,銷售期拉越長,代銷業獲利空間越小,甚至出現結案後反倒賠錢的狀況。

過去十多年房市多頭,各大建商都是口袋賺飽飽,即便遇到搶照潮及不景氣,短期內所受影響仍有限,業者統計,今年七月預售案量仍有超過800億元的高水準,預期第三季前還有一波大供給量出現,許多地區都傳出建案缺工潮,造成工人薪資調升,換句話說,大型建商目前為止還是很能撐。

雖然有建商為求買氣,主動降價希望成交,不過,是否有更多建商跟進形成「全面性跌價」,還有待觀察。房產業者沒有悲觀的權利,不過,購屋客不妨利用推案爆大量與大選前的觀望氣氛,加緊看屋並大力議價。



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