文／李兆華
實價登錄實施後，正反兩面看法都有，但可以確定一件事，這份資料助漲也助跌。現在正面臨售屋者心態轉換的煎熬時期，有很多屋主可以降開價、不願降成交價，所以全台大量降價的新聞，僅供參考。但也有不少售屋者有這樣的心態轉變：
↓ 100年第一季～103年第四季房價趨勢圖
(圖／內政部不動產資訊平台)
去年：「樓下實價登錄賣了2300萬，我們樓層還比較高，應該可以賣2350萬」。今年初：「至少和樓下一樣，也要賣個2300萬吧！」到現在，「那我吃虧一點賣2250萬也可以啦，但是這金額要含仲介費喔！」
實價登錄助漲的時光過了，接下來就是助跌，拉鋸戰還要上演一會兒，只要願意鬆手的屋主越來越多，雪球會越滾越快。
矛盾的情緒其實在換屋族身上更明顯。好友H小姐在內湖找房子，原本相當衝動的她，礙於預算和我們這些「房價唱衰族」的苦勸，從前年底「忍」到現在，終於遇到真正的降價！
這1年多來她看了40多個物件，特別鍾愛一個隱密的社區。離港墘捷運站走路大概10-12分鐘，社區造景漂亮，後頭剛好有一片樹林，管理嚴謹，下午5點以後就不讓仲介帶看（知道的朋友請保密啊XD），開價3千多萬。
缺點是在斜坡上的一個凹處，據傳過去那邊是水窪，地基可能不夠紮實，要走下來才有比較多的商店和餐飲。單價也不便宜，之前實價登錄成交在每坪86萬左右，好友看中的那一戶，因為屋主經常出國，足足等了三個月才看到房子。
雖然三房兩廳的格局只比她現在住處大了2坪多，不太符合她想換更大住處的心願，但愛上了就是愛上了。
屋主太少在家，加上惜售，這房子就這樣放了1年多，沒有成交，也沒有降價。H小姐不死心，三不五十就會探一下口風，結果最近仲介聯繫她，屋主覺得麻煩真的要賣了，成交價有機會落在2字頭，每坪單價跌破80萬！
「看吧機會來了！比實價登錄每坪少6萬了！我把股票出清，把幾個戶頭現金集合，ㄍ一ㄥ一下頭期款，舊房子脫手，應該買得起！」H小姐雙眼都發亮了，看到她的表情，我也不敢再說什麼「房價還會跌」，就算SWAY和蔡律師來也阻止不了她啊！
何況買得起又喜歡又是自住，也沒什麼好阻止的。但問題來了，舊房子還沒脫手，這可不是立刻就能處理好的事。
H小姐更展現出豁達的氣度：「安啦！我那區成交算快的，知道我想賣，房仲來了不知多少趟。我呢，也不貪心，去年10月4樓成交一戶，實價登錄是2680萬，我是6樓，樓層更漂亮，我只要賣到2600以上就好。」語畢還笑說，看來會有買家用搶的了。
前幾天H小姐打給我，問我有沒有認識厲害的仲介？我驚問，時間過了2個月了，房子還沒賣掉嗎？她立刻大抱怨，「我這區真的是熱門區！說房市慘淡，還是有不少賣家來詢價啊。但是妳知道多過份嗎！仲介說最高只願意出2500萬耶，搞什麼！」
我問H小姐，如果2500萬坐下來議價，也許賣家願意再加個50萬，夠不夠Cover新家的購屋需要資金？她說，是勉強夠了，可是她不能接受低於2600萬的價格，就算只差50萬。
「樓下就成交在2680萬啊，還是4樓ㄟ！現在仲介帶來的客戶只出到2500萬，還不包含仲介費，這不是擺明坑我嗎？我為什麼要賤價賣屋？」H小姐生氣地說。
為什麼要賤價賣屋？首先，據我所知H小姐買這間屋子，加計裝潢成本大概是2100萬，已經有增長。再則，因為想買新家缺錢啊，這新家也是別的賣家「賤價」丟出來的，這是已成形的趨勢，除非資金夠雄厚不在乎，或是不要換新家，不然能怎樣呢？
H小姐話鋒一轉：「那，妳手頭方不方便，可不可以借我週轉300萬？我裝潢還差一點錢，房貸現在又揹太高了。我保證舊房子賣了，立刻還給妳！」
唉，該借？不該借？20年的老朋友了。我在57新聞王口風沒變過，說房價正要起跌嘛，怎麼我沒有要買賣房子，也遇到這種傷腦筋的事……
上圖為消費者對房價趨勢的預測走勢，出現10年來最長的下降區勢，雖然消費者意見常易形成反指標，但漲至高檔時的下修，往往群眾意見和價格走是卻是吻合的，反映出信心的崩落。
