好房網News記者賈蓉／整理報導
想要建商主動降價不是不可能！近來大型建案紛紛傳出捷報，「32天賣光光」、「40天賣到剩1戶」，羨煞許多不動產同業。不過專家指出，受到低利率影響，大型建商讓利的機會不大，只有「都更合建案」的壓力相對大，「合理開價」成為建案順銷的關鍵。
建商不缺錢，「都更合建案」成讓利關鍵。（好房網News記者 陳韋帆／攝影）
利率低、資本雄厚，建商餘屋賣不掉也不心急！深耕都更案的業者曹來春接受蘋果日報採訪時表示，雖然現在房市苦無交易量，但是利率極低、建商還撐得過去，降價求售的機會不大，只有「都更合建案」的物件較特殊，因必須考量地主壓力、不能受到景氣影響而延遲推案，成為相對容易「有感讓利」的新建案。
觀察近來傳出銷售佳績的個案，也都能發現「都更」無所不在，例如「太平洋之森」為「龍腦戶」都更案，因開價較周圍百萬行情平實，每坪8字頭的價格，成功吸引在地客的目光；「忠泰鳳磐」同樣為地段極佳的都更案，建商有感讓利10％～15％，同樣創造熱銷佳績，「40天賣到剩1戶」。
至於已是成屋的都更案「碧湖君鄰」也傳出銷售轉熱的跡象；永和「勝開大地」更是在潛銷期，就已創下每周來人破百組的佳績，顯見都更案的極佳地段、合理開價，成為吸引在地換屋族的最大利器。
對於建商讓利，帶動建案熱銷的狀況，桓邦建設董事長李幹樂接受中國時報採訪時透露，其實「房市谷底已經不遠了」，不論是首購族、自住客、置產客，都可在此時出手買房，因為「有些賣方願意配合買方的期待」，預期今年Q3至年底，會是相對合適的買房時機。
