好房網News記者賈蓉／整理報導
建商送名車、送裝潢，頻頻釋出「讓利」促銷，為何不直接降價銷售？專家建議有意購買新成屋的小資族，可以朝「剛開賣」或是「賣很久」的建案出手，這2種新成屋往往能有更好的價格彈性、附加好禮，但是想要大降價「不可能」。
怎麼挑選好康的新成屋？「剛開賣」、「賣很久」是觀察重點。（好房網News記者賈蓉／攝影）
「最壞的狀況已經過去了」，鄉林集團董事長賴正鎰接受旺報採訪時表示，2016年依舊呈現買方市場，建商多半願意繼續讓利，朝「價穩量為揚」的趨勢發展。
但是為何建商讓的利，總不是民眾期待的「降價」？專家私下透露，「建商不可能大打折賣人」，倘若為了剩餘的3成餘屋降價，可能會惹惱已承購物件的買方，若發生不願交屋、解約風潮，就完全得不償失，因此只能以送名車、送裝潢，作為「讓利」回饋。
因此，聰明的買方若想要入手漂亮的新成屋，可朝向「剛開賣」的建案出手，因為此類建案沒有「房價包袱」，開價可以迅速與行情吻合，不至於難以撼動。
此外，民眾也可朝向「賣很久」的建案探價，雖然此類物件已有房價「不能降太多」的包袱，但是業者為了加快去化速度，促銷相對更多元、超值，且因交易時間拉長，還可有實價登錄作為參考，也不必擔心自己買貴。
至於哪裡有最多的物件可以挑選呢？根據好房網不動產市場周報統計，目前新北市淡水區、新莊區、林口區都還有許多預售屋、新成屋可以挑選，其中淡水更多有超過1萬2千戶數可挑選，適合尋找「低總價」、「高CP值」的小資族進場議價。
新北市可售戶數統計。（資料來源／好房網不動產市場周報）
統計區間／2016/01/19～2016/01/25
