文/賴碧瑩
因為教書關係，我常常要看房地產新聞，我最常看到的新聞就是：殺盤賣出、殺價取量、止跌回穩、破盤嚴重，這些股票市場常用的名詞，也出現在房地產市場，對於一般市民來說，這樣的新聞他停留的秒數應該不長，除非他是投資客，對一般市民來說，住的開心，住的安全最重要，這就像食安風暴，許多民眾說我只是要吃得安心，住宅也是，但是大家把過多的焦點放在房價是不是最低點，房價要讓利多少？也因為我是一個講授房地產的學者，周邊朋友總是會問我，老師：我想買房您覺得現在適不適合進場買房？通常這時候我會簡單的問一句：要自己住的嗎?當然阿！老師，我是自己要住的，既然要自己住，我就像個算命師回他一句：天天都是好日，趕快去找適合的房子。
其實，買房的邏輯很簡單，因為買家的重點在住，這就是房地產界最常說的：剛性自住需求，(我實在不懂幹嘛用一堆艱澀名詞給民眾)。既是自住，抓對重點就好，可惜人類阿！躲不過一句話---人性的貪婪。多數時候，想買房的人，常常要馬兒好，又要馬兒不吃草，想撿便宜，但是又要建商送著送那，最好是房價再打個七折八扣。
當市場一片讓利聲音，似乎大家把焦點擺在讓利上面，認為讓利才是王道。試想當您逛街看到一間店面寫著：結束營業大拍賣，您認為這是噱頭還是真的大拍賣，我想兩種可能性都有，但是前者成分居多。因為您如果翻開行銷理論書籍，它一定跟你說：行銷策略4P，其中訂價策略最種要，房價怎麼定呢？當然是跟著成本走，成本高，定價自然高，房屋成本包括，土地成本+建築成本+銷售利潤，試想這模簡單的公式，誰都會，所以所謂的讓利，就是把銷售利潤刪除，除非您想住在偏遠地區、住在有危險可能的房屋，否則前面兩項成本是不太可能降的，所以說讓利，是要有利可以讓，我想多數的人絕不會希望偷工減料吧！也不希望買地建案建設公司跑路走人吧！
文章寫到這，就讓我想到我有一年在澳洲雪梨的接待中心看房產，一個大小像咖啡廳的店面，擺了幾張桌子，桌子上是每一個建案的模型，銷售人員僅有兩位，陽春的不像是在賣一戶上千萬的房產，但是這樣的場景讓我理解到，他們真的是在賣屋，不是在賣氣氛裝潢的。這時候他們所開出的房價，我相信房屋的價格是真實的，因為沒有太多華麗的包裝，沒有燈光美氣氛佳的誘惑，有的只是您要自住還是投資問題。
所以下次您再度光臨建案時，請記住讓利是讓在哪裡，買房只要抓對重點，住還是投資即可，因為買房不是買股票，今天買明天賣，是否買到低點等，買房產是買來住的，殷實的建商，實在的房屋，適合的區位，才是選擇房屋的王道。
