民生頭條／陳泰源
文：陳泰源
從事房仲的你應該看過，同事經手的案件成交後，不僅收足 6% 服務費，還讓客戶對房仲的服務給予正面評價。你是否想過，究竟同事是用什麼方法，創造了皆大歡喜的局面？
在台灣中、南、東部許多地方，一間房子幾百萬元就買得到，有些小坪數的房子總價甚至不到 100 萬元。有一次，一位外縣市的仲介朋友告訴我：「我昨天簽約成交了1 間超級便宜的房子，重點是我收足 6% 服務費！」
過程是這樣的，某間待售房子開價 150 萬元，屋主 120萬～ 130 萬元就願意賣，這個價錢在行情範圍內，但因為地理位置偏僻，一直沒有遇到有緣人來買，放了超過 1 年都沒賣掉。
有一天，屋主因為周轉不靈急需用錢，向委託的各家仲介說：「價錢多少不重要，但求脫手。」這位房仲朋友，立刻打電話告知他所有的客戶， 最後終於有人出價，但價格不漂亮，他回報屋主，有位買家出價80 萬元（實際上買方正式出價80 萬元，但口頭表達最高可到 90 萬元，房仲還有 10 萬元的操作空間）。
沒想到，屋主竟然同意 80 萬元成交！這位仲介問買方：「我用力幫你殺價，屋主願意用 80 萬元賣給你，但屋主不肯支付任何服務費，你是否願意給足內政部規定的上限 6%，也就是 4.8 萬元的服務費？」
買方聽到 80 萬元就能成交，非常高興。若照口頭的 90 萬元，再加上 1% 的服務費，總共要付 90.9 萬元，現在用80
萬元買，就算屋主不付服務費，由買方付足 6%，總成本也才84.8 萬元，這樣反倒省下 6.1 萬元！於是，買方爽快答應，雙方順利簽約，案子圓滿結案，並且創造 3 贏局面。
買方用他最希望的 80 萬元的價格買到房子，雖然自付 6%的服務費，還是覺得很爽；賣方雖然賣到一個他不是很滿意的價格，可是畢竟脫手了，他依舊感激那位仲介，並私下給了紅包（後來房仲只收下紅包袋，把錢退回去了）。我這位仲介朋友，除了賺到買方「6% 服務費」及「信任」，還賺到賣方的「感激」。
菜鳥房仲成交心法
當買賣雙方對於價格出現交叉點時，房仲不
能只是單純地想：太好了，有服務費可賺，快
點成交吧！而是要去思考，該如何創造買方覺
得「買得好便宜」、賣方覺得「賣得很高興」
的感覺。
收到 6% 的服務費，並讓買賣雙
方都心存感激，這就是當房仲的最
高境界！
