想賣房4仲介都喊「簽專約」過來人勸先不要　同業揭關鍵

EBC地產王

 

一名近期要賣屋的網友表示，自己問過了4個房仲後，每位房仲都想要說服他與自己簽專約，但說法各不相同，讓他不知該如何決定。對此，一些同為仲介的網友分析箇中關鍵因素。

 

一名網友在臉書社團「買房知識家 A你的Q」發文，表示自己最近要賣房，他分別問了4位仲介，奇怪的是，這4個仲介都以類似「房子比較不容易被破壞、不會有別的仲介來破壞行情」的說詞，想說服自己與他們簽專約。此外，他還列出了4名仲介其他的說詞：

此話題引發眾多網友討論，許多人紛紛分享自己周遭親友的經驗，勸原PO不要簽專約，認為若不是找到特定值得信任的房仲，簽專約在缺乏競爭者的情況下，房子賣出的速度恐怕會變慢：「一開始真的不要簽專約，仲介的話術會讓賣房小白只能聽他們的，專約過來人的心得」、「千萬不要簽專約，周遭朋友的經驗都是簽專約時房子都賣不掉。時間到了找個三四家簽一般約，仲介之間有競爭，很快就賣掉了」、「初學者才簽專約，仲介賺專約獎金，綁著脫時間慢慢賣，一定是一般約好。很多人買賣多次，看破千棟，沒人人在專約的」、「簽一般約，選不同意房仲代收訂金，要你出底價跟用5年平均值出價的房仲不要跟他們簽約，仲介要求簽專任約是怕房子被別家仲介賣掉」。

房仲1：屋主出個底價，售價扣除屋主的底價就是他們的服務費。
房仲2：服務費4趴，應該沒有商量空間。
房仲3：因為社區成交數太少，只有前年和去年一筆，應該要以5年來的交易平均值來出價。
房仲4：該業者不聯賣，不登售屋網，只有走公司自己的平台。

 

也因為這4位仲介的說法，讓原PO不知道要怎麼判斷給誰賣？也不知道要不要簽專約，更是擔心「仲介怕別人來亂行情」這件事的真實性，所以上網尋求網友幫助。

不過，也有從事房仲的網友認為，簽專約或簽一般約並沒有絕對的好壞，主要還是要看個人的情況而定：「這一件事情沒有絕對的答案，您的房子開價合理，符合當地的行情，不管專簽還是一般簽，我們都會認真賣的，只是相對於一般簽來說專簽他肯定會投入更多心力經營的，但前提是您的開價合理」、「我是仲介，如果你（的房子）真的條件非常好或是急售想賣快一點，那一般委託比較多家一起賣，似乎對你比較有利。

 

反之如果條件不佳，或是你不急著出售，想要賣一個好一點的價錢，那委託專任獨家銷售，可以避免價格被破壞（因為多家競爭搶買方，有的人會放低價錢搶客人，甚至破壞買賣）」，也建議原PO先做好功課，才能讓賣房的事情更順利：「我是仲介，我只能跟你說，絕對保證沒有一個正確的答案。倒不如自己先做好功課，實價登錄資訊都很透明，找一個跟你情投意合的仲介，你看他爽，他看你開心，給他處理，這樣比較實在」。

 

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