工商時報記者鄭啟明／綜合報導
創意家行銷針對已購客調查發現，向來換屋要愈換愈大，現在「大換小」卻成趨勢。2018年創意家代銷的兩房物件中，因為「換屋」需求而購買的客戶，當中竟超過半數年齡為40歲以上，顛覆過往準新人或新手爸媽為換屋兩房的主力族群。創意家行銷品牌公關陸宜解釋，這群人工作多已超過20年，子女也逐漸獨立搬離，「面對空巢期、甚至提早退休的規劃，重回兩人世界的他們，看著騰空出來的小孩房傷感，還不如把屋子大換小，更溫馨、也更輕鬆整理。」
目前有三大族群進入購屋市場，首先是購買能力強的「二次換屋族」，他們對買房已不陌生，偏好選擇新成屋。創意家分析，因為前幾年的房況景氣低迷，不少預售屋都留至新成屋銷售，造就今年開春就回暖的房市，眼見為憑的新成屋成為最方便與直接出手的物件，加上部分建商存有賣壓情況，議價空間相對有利消費者。推薦走路兩分鐘就能到永和仁愛公園、河濱公園的「仁愛柏麗」，以及桃園市府特區內以28坪大兩房，號召雙北熟齡族移居的「皇璽」。
新成屋吸引二次換屋族，永和「仁愛柏麗」潛銷即售出三成。圖／業者提供
其次是準備升格當爸媽的族群，隨著少子化的影響，最多人購買的三房，需求坪數已下修到26－35坪，對一家三口而言，居住空間足夠，因為更看中的是周邊環境。創意家行銷品牌公關陸宜發現，為下一代買房的爸媽，只有理性，捷運商圈和明星學區絕對是他們的首選，就算景氣差，這類通常是保值的不敗產品。推薦離捷運內湖站350公尺、已熱銷七成的「友座君綻」，和9月初即將在大安區台大師大生活圈登場的「台大華」。
另外，對單身者來說，自住兼投資功能的一房或1＋1房小坪數，不但適合入手，未來成家換大屋，小宅產品增值脫手，就能幫換屋預算多添一筆；抑或是轉出租，打敗定存收益，保值抗通膨。針對此族群，推薦標榜「三低宅」（低門檻、低首付、低總價）的新莊市中心飯店精品宅「幸福路上」，一房、15坪的產品總價約在700萬內，付款相對輕鬆，鄰近有年底即將通車的捷運環狀線幸福站，增值有望。
