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永慶房屋孫慶餘 台灣房仲之父 引領創新作育人才

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好房網News編採中心/整理報導
 
近來房仲業者紛紛推出副品牌,房仲門市更是一家家的開,速度幾乎快比便利商店還多。
 
根據最新統計全台房仲店數已突破6700家,身為全台最大房仲連鎖的永慶房產集團,早在92年就率先開出第一個副品牌(有巢氏房屋),董事長孫慶餘不斷為房仲業開創新局,更為房仲業培育出多位經營者,像是信義房屋董事長周俊吉及住商不動產董事長吳耀焜,都還是當年孫慶餘開創的房仲加盟體系當中的一個店東,如今各家房仲副品牌一家一家開出,多品牌多據點的搶攻市場,一場品牌集團的經營戰,宛如房仲老師傅教出一堆徒弟的全面競爭。 
 
 
 
永慶房屋孫慶餘-台灣房仲之父,引領產業前進。工商時報記者方明報導
房仲之父永慶房屋董事長孫慶餘,引領產業前進。工商時報記者方明報導。
 
房仲之父 育才有方 開枝散葉
 
工商時報記者方明專訪永慶房產集團董事長孫慶餘,說起民國75年與友人李志忠、陳寶生成立「大台北不動產仲介聯盟」(後更名為住商不動產),引進美日制度,推出新式仲介吸引許多人加盟,學習新的觀念Know-how。為此,孫慶餘開了許多堂課,向各加盟店東們分享新式仲介的精神,如採店頭式連鎖經營、不賺差價,保障交易安全、消費者權益等,包括現信義房屋董事長周俊吉(當年信義加盟店店東),及現住商不動產董事長吳耀焜(當年通化加盟店店東)。孫慶餘鼓勵大家拋棄舊思維,唯有改變,產業才能永續發展。所以,要談企業倫理,信義房屋周俊吉、住商不動產吳耀焜,皆應稱永慶集團董事長孫慶餘為「老師」才對!

 

 

房仲之父永慶房屋董事長孫慶餘主導的大台北不動產仲介聯盟延伸發展關係圖。(永慶房屋提供)

 

房仲之父永慶房屋董事長孫慶餘主導的大台北不動產仲介聯盟延伸發展關係圖。

 

孫慶餘雖在77年自行創立永慶房屋,但仍保留住商不動產大股東身分至今,而吳耀焜擔任住商不動產董事長一職,還是當年由孫慶餘所推薦。

 

 

房仲之父永慶房屋董事長孫慶餘,引進新式仲介成立全台最大房仲連鎖歷程,對台灣的房仲產業的茁壯貢獻良多。(永慶房屋提供)

 

房仲之父永慶房屋董事長孫慶餘,引進新式仲介成立全台最大房仲連鎖歷程,對台灣的房仲產業的茁壯貢獻良多。

 

永慶房產集團的養成
 
除了永慶房屋永慶不動產,從民國92年陸續推出副品牌,有巢氏房屋台慶不動產的永慶房產集團,目前集團下已達1070家房仲門市。媒體報導永慶不僅是全台店數最多的房仲集團,推動的「大聯盟計畫」,更讓永慶不動產單店平均淨利,是別家加盟體系的4~6倍。而連續幾年的媒體調查,有巢氏房屋的品牌力,更是排名所有房仲第三名(僅次於永慶及信義)。
 
 
而成立才2年的副品牌台慶不動產,據媒體報導平均以每周近1.4家,每月5.6家的展店速度成長,不僅創下房仲副品牌展店速度最快紀錄(相較同業副品牌的總平均月展店數),更成為永慶集團中加盟CP值(Cost Performance ratio,亦可說是投資報酬率)最高的副品牌。
 
 
 
房仲之父永慶房屋董事長孫慶餘:堅持「先誠實再成交」的精神,提供優質服務,提升客戶滿意度。(永慶房屋提供)
永慶房產集團董事長 孫慶餘(大刊頭)
 
突破陳規 開創房仲聯賣制度
 
談起經營副品牌的成功關鍵,開創出國內房仲「聯賣」制度的孫慶餘說,要讓旗下各店東做到「聯賣」很不容易,但制度與理念建立起來了,許多加盟店業績甚至好過直營店。孫慶餘強調:永慶旗下各品牌只要簽回來的案子,不管好壞一律要上網聯賣,更要遵守流通規範。
 
 
永慶可說是國內唯一真正將直營Know how轉進加盟體系的房仲業者,面對近來房仲業者紛紛跟進,推出副品牌搶市占,孫慶餘強調加盟主願意加盟,加盟總部就有責任讓加盟主獲利,讓店東在市場上有競爭力、投資回報夠高,這才是加盟真正的精神。

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