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台灣房仲之父:孫慶餘 引領創新 作育人才

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好房網News記者王震濂/整理報導
 
近來房仲業者紛紛推出副品牌,房仲門市更是一家家的開,速度幾乎快比便利商店還多,根據最新統計全台房仲店數已突破6700家,身為全台最大房仲連鎖的永慶房產集團,早在92年就率先開出第一個副品牌(有巢氏房屋),董事長孫慶餘不斷為房仲業開創新局,更為房仲業培育出多位經營者,像是信義房屋董事長周俊吉住商不動產董事長吳耀焜及,都還是當年孫慶餘開創的房仲加盟體系當中的一個店東,如今各家房仲副品牌一家一家開出,多品牌多據點的搶攻市場,一場品牌集團的經營戰,宛如房仲老師傅教出一堆徒弟的全面競爭。
 
20140828工商時報截圖 台灣房仲之父 孫慶餘
 
工商時報記者專訪永慶房產集團董事長孫慶餘,說起民國75年與友人李志忠、陳寶生成立「大台北不動產仲介聯盟」(後更名為住商不動產),引進美日制度,推出新式仲介吸引許多人加盟,學習新的觀念Know-how。為此,孫慶餘開了許多堂課,向各加盟店東們分享新式仲介的精神,如採店頭式連鎖經營、不賺差價,保障交易安全、消費者權益等,包括現信義房屋董事長周俊吉(當年信義加盟店店東),及現住商不動產董事長吳耀焜(當年通化加盟店店東)。孫慶餘鼓勵大家拋棄舊思維,唯有改變,產業才能永續發展。所以,要談企業倫理,信義房屋周俊吉、住商不動產吳耀焜,皆應稱永慶集團董事長孫慶餘為「老師」才對!
 
孫慶餘 仲介聯盟(表格)
 
 
孫慶餘雖在77年自行創立永慶房屋,但仍保留住商不動產大股東身分至今,而吳耀焜擔任住商不動產董事長一職,還是當年由孫慶餘所推薦。
 
孫慶餘 仲介聯盟(表格)
 
除了永慶房屋、永慶不動產,從民國92年陸續推出副品牌,有巢氏房屋和台慶不動產的永慶房產集團,目前集團下已達1070家房仲門市。媒體報導永慶不僅是全台店數最多的房仲集團,推動的「大聯盟計畫」,更讓永慶不動產單店平均淨利,是別家加盟體系的4~6倍。而連續幾年的媒體調查,有巢氏房屋的品牌力,更是排名所有房仲第三名(僅次於永慶及信義)。
 
而成立才2年的副品牌台慶不動產,據媒體報導平均以每周近1.4家,每月5.6家的展店速度成長,不僅創下房仲副品牌展店速度最快紀錄(相較同業副品牌的總平均月展店數),更成為永慶集團中加盟CP值(Cost Performance ratio,亦可說是投資報酬率)最高的副品牌。
 
永慶房產集團在董事長孫慶餘的帶領下,勇奪2014《天下》金牌服務業調查「房仲業第一」和「創新王牌跨產業第四、房仲唯一入榜」
 
談起經營副品牌的成功關鍵,開創出國內房仲「聯賣」制度的孫慶餘說,要讓旗下各店東做到「聯賣」很不容易,但制度與理念建立起來了,許多加盟店業績甚至好過直營店。孫慶餘強調:永慶旗下各品牌只要簽回來的案子,不管好壞一律要上網聯賣,更要遵守流通規範。
 
永慶可說是國內唯一真正將直營Know how轉進加盟體系的房仲業者,面對近來房仲業者紛紛跟進,推出副品牌搶市占,孫慶餘強調加盟主願意加盟,加盟總部就有責任讓加盟主獲利,讓店東在市場上有競爭力、投資回報夠高,這才是加盟真正的精神。
 
 


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