好房網雜誌2024年11月號／撰文：陳舒曼、圖片提供：Shutterstock
有機會撿便宜，又該如何議價呢？房產專家表示有四大技巧，如果購屋者能多注意與運用，就有機會便宜買到房。
第一：先用實價登錄了解行情，別亂出芭樂價
實價登錄上路已久，買賣方都有價格參考依據，目前房市買氣在央行管控下，雖悲觀氣氛濃厚，買氣冷卻，但價格仍有一定支撐度，如果這時候買方出價「大砍一刀」出芭樂價，屋主可能一怒之下拒絕往來，因此看屋前，最好先用實價登錄了解行情，避免錯失好物件。
建議可先整理近一年同社區的實價資訊，並排除親友等特殊交易，以「最低單價」或「平均成交單價」為依據，參考樓層、面向、有無裝潢等，酌予加減價。如果同社區的待售物件數量很多，還可以當作減價籌碼跟屋主議價。目前房市買氣降，購屋者只要別輕易追價購買，盡量別創社區歷史天價，就可減少套牢的機會。
第二：讓銀行、房仲成為議價幫手
目前銀行房貸水位逼近上限，估價相對保守，民眾買房時可藉由銀行的「保守估價」來跟屋主議價。建議至少詢問二至三家銀行，知道銀行的估價後，藉此作為議價籌碼，而且買方先了解銀行估價，也不怕買貴或後續碰到貸款成數落差窘境。
此外，房市低迷，房仲缺業績下，比買方還急，因此，只要表達出買房的誠意，房仲都會積極的協助跟屋主議價。建議購屋者可多看屋，保持好跟房仲的關係，對於買房就會更有幫助。
第三：運用團體戰，耗損賣方信心
房市買氣萎縮，這時候如果購屋者發現喜歡的房子已經賣一陣子了，不妨可以先出個心中理想價，如果屋主不願意接受，後續可藉由找朋友幫忙，以第二組買方、第三組買方「團體戰」出價越來越低的狀況，來耗損屋主信心，讓屋主內心出現「是否底價訂太高？」疑慮。只要買方自己再堅持一下，或是些微加點價，很可能就有機會成交。
第四：先砍單價、再砍總價
數字心理很重要，對屋主來說，「總價砍三百萬元」跟「單價每坪便宜六萬元」比起來，雖然買方出價相同，但前者給人心理較強的殺傷力。因此，建議買方可先以「單價」出價方式來進行議價，後續如果雙方對價格已有共識，還可以多砍個總價零頭，讓自己更省錢的買到房子。
最後，專家也表示，議價是一種心理戰，也是高深學問，對買賣雙方來說，都不想耗費了時間和心力，卻在幾乎快成交時放棄，因此只要掌握上面四個技巧，就可以增加便宜買房的機會，但切記，千萬不要提出讓對方「聽不進去」的條件，以免與好屋擦身而過。
