窮小子靠地產拼出一片天　高雄仲介公會理事長／蔡松晏

《好房網雜誌》

撰文：鍾釗榛　攝影：張聖奕　部分圖片提供：蔡松晏

蔡松晏是現任高雄市不動產仲介經紀公會理事長，也是中華民國不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會首席副理事長，採訪當天正好是在全國聯合會改選的一週後，角逐理事長的蔡松晏沒有當選，原本擔心採訪時會面臨低氣壓，即使高雄的陽光格外熱情，卻完全緩和不了忐忑的心情，畢竟成王敗寇是這個世道的普遍價值，但問題在於，敗了就一定成寇嗎？

與蔡松晏約訪其實是在選舉結果揭曉後兩天，電話中的他，聲音帶有睡眠不足的沙啞，但語氣卻有南部人特有的爽朗熱情，當下他一口答應這次的專訪，令人寬心不少。

誤打誤撞　小廚師變身房仲業務

身為長信物業管理公司董事長，也是高雄市不動產仲介經紀公會理事長，然而蔡松晏沒有令人震懾的霸氣，也沒有華而不實的服裝點綴，僅身穿一套中規中矩的西裝，配上大大的細框眼鏡，見面是熱情招呼，而不是過於虛偽的握手，有種難以言喻的親切感，事後回想，這樣的人格特質並不是刻意表現，而是由他的人生歷練所造就。

蔡松晏剛出社會時，只是個窮小子，還沒成為西裝筆挺的房仲業務之前，他是個滿身汗水、與油煙為伍的廚師。在民國七○年代，台灣景氣正要開始一飛衝天，蔡松晏退伍後選擇當廚師，理由很簡單，中餐是他唯一的專長，加上當兵擔任食勤兵的經歷，早已習慣伙房的工作環境。

雖然那時候台灣正步入錢多到「淹腳目」的時代，蔡松晏可沒有太多的想法，更沒有雄厚的家庭背景作為後盾，他跟一般社會新鮮人一樣，工作只為了餬口飯吃；飛黃騰達的想法不是沒有，但即使拚了命工作還是苦無機會，只能祈求老天爺點一盞明燈，指一條路了。

或許神明真的來指路，某天一個朋友來找蔡松晏，告訴他當房仲業務是個不錯的選擇，只要有成交就能得到佣金，問題在於業務收入不穩定，於是蔡松晏正職當廚師，兼職做房仲的人生就此展開。

舊式房仲土法煉鋼　除了拼命還要靠運氣

記者問到房仲工作的甘苦，從最基層業務做起的蔡松晏推了一下眼鏡，開始回憶道：「原本是朋友介紹當房仲不錯，一開始只是兼著做，那時候的房仲不像現在這樣，被視為專業的經理人，說白一點就是以前俗稱的牽猴仔（掮客），社會地位不太高，反正就是當個中間人搓合買賣雙方，所以社會大眾普遍對房仲沒有好感，也不認為這個工作有專業可言，加上科技不發達，資訊也封閉，仲介這種買空賣空的職業自然不被重視。」

「當年做法很傳統，我就沿街貼紅紙或綁小看板，你看高雄這種毒死人的太陽，一個白天忙下來，衣服都不知道濕了幾次；貼完紅紙接著打電話找客戶，很像現在的電話行銷，總之一天要打好幾十通電話，也要忍受被打搶好幾十次的挫折。我記得最倒楣的一次是剛貼完紅紙就被抓到，還被帶去警察局，繳完罰款才出來，你就知道在那個時候房仲可不好做，沒有電腦也沒有店面，客戶也不會自己來找你，自己拼命也沒用，還要有運氣才行。」

天底下就是有這種倒楣事情發生，當聊到這件事，蔡松晏笑著喝了一口茶之後說：「謄本一調出來我也傻了，馬上打電話回家問媽媽，才知道原來家裡的房貸已經半年沒繳，因為那時候家裡的經濟狀況不好，只是一看到謄本還以為自己看錯了。」

故事聽到這裡，覺得蔡松晏的工作歷程就像經歷一場木人巷考驗，在早期武打電影中，想要離開少林寺出山行俠仗義，最後一道關卡就是要經過木人巷，一排經由機關控制的木頭人布滿一整條窄巷，必須要通過窄巷才能完成最終考驗，而這場考驗不是測試武功有多高強，而是考驗身體有多耐打，只要能撐過這道考驗，往後不論對手多強，只要不被擊倒就有機會獲勝。這正好是蔡松晏的人生寫照，也因為耐得住苦，他從兼職房仲做到專職房仲，最後甚至成立自己的公司。

買房一住十九年　通風、日照是關鍵

或許就是歷經這些波折，造就他耐打又沉得住氣的特質，這點與蔡松晏喜歡露營也有某些關連。當聊完初出茅廬的過往後，他突然拿著手機的照片，聊起他最愛的露營。喜歡露營，一方面可以帶著兩個女兒接近大自然，另一方面還能沉澱心情拋開壓力，但是要去露營必須要經過一番崎嶇與荊棘，不只營地選擇要謹慎，搭帳篷的流程也不能馬虎，再加上他有廚師的底子，出外露營由吃到住都交由他全權負責，他對環境的謹慎態度也反映在買房之中。

蔡松晏目前只買過一戶房子，十九年前他在預售時就購入，一直住到現在，問他當房仲這麼久，買房子有沒有私房撇步，他只是簡單地說：「看格局、看配備之外，最重要的是環境」。他認為一個房子住得舒適與否，環境有很大的關係，沒有人想住在垃圾場或亂葬崗旁；另外，最重要的是房子本身的通風跟日照，尤其在南部，炙烈的太陽對西曬屋是一大威脅，雖然現在鮮少會出現正西曬的房子，但日照的方位還是要注意；通風也很重要，一個不通風的房子讓人住得不舒服，房屋的破敗速度也快，所以看房子他很重視這兩個項目，這也看得出熱愛大自然的他，對自然因素的要求有多重視了。

見證房仲的世代轉型　期盼根除制度漏洞

房子一住就是十九年，難道沒有想過換房子嗎？蔡松晏透露確實有過換房子的打算，最近想要買個透天厝來住，只是目前還在尋找適合的房子。

接著蔡松晏有感而發表示，現在房仲已經進步到店面式，尤其大型連鎖房仲，只需要電腦一查就能出現很多資訊，跟以前騎著機車沿街貼紅紙的方式大不相同。另外，最大的改變是房仲經紀人證照制度的出現，使得房仲擁有國家的專業認證，不再是以往的「牽猴仔」。