人氣 6973

別當代銷眼中的3大奧客!態度誠懇才是關鍵

#預售 #代銷 #開價 #議價 #殺價 #購屋 #買房
好房News記者蘇彥菱/整理報導
 
政府持續以增稅、限貸等方法調控房市,不少代銷業者坦言,如今房價已如強弩之末,近期供給量持續增加,議價空間亦隨之變大,對買方來說,如今較能掌握議價主導權,是較佳的購屋時機,只不過,議價可不是狠狠地獅子大開口,完全脫離市場行情,代銷者表示,要是碰上以下這三種奧客,儘管有生意可做也是避之唯恐不及的。
 
如今預售屋議價空間增加,逐漸轉為買方市場,購屋民眾該怎麼議價才能達到買賣雙方都歡喜成交?(好房資料中心)
 
預售屋 看屋房仲買房殺價(大刊頭)
 
或許有人說,因為建商很黑心,預售屋的開價就是要狠狠殺,才不會讓自己成為冤大頭,不過房仲業者徐佳馨接受奇摩房地產專訪時表示,購屋者的態度往往是決定房價是否優惠的重要因素,代銷業者接受《蘋果日報》訪問時也表示,議價過程中最重要的就是「態度」,買方態度誠懇才能幫自己多爭取到一些議價空間,讓銷售人員感受到強烈的購屋意願才是成功的祕訣,例如頻繁的回訪以及清楚自身的財務狀況。
 
既然態度是決定議價成功與否的要素,那麼哪些行為在代銷人員眼中是不折不扣的奧客呢?根據業者透露,第一是「大爺型」,也就是態度超級傲慢,對人相當不尊重的客戶。第二種則是開價完全脫離市場行情的「脫序型」,認為一些供給量大的區域議價空間可能較多,一口氣就殺到7折。第三種則是業者最頭痛的「回銷型」,明明已談好價格,卻在簽約前夕又臨時反悔,要求業者再減價,不僅讓之前的溝通成果功虧一簣,同時也傷害到自身誠信。


好房網不只有新聞,還能找優質宅

好房網News粉絲團

相關文章

成為好房網Line好友

★好房網HouseFun,加我好友,房產最新消息每天整理給你→點我

★好房網HouseFun,加我好友,房產最新消息每天整理給你→點我

頭版 總覽 圖輯 名家 雜誌 講座 專題 土壤液化 好房網TV 海外置產