好房網NEWS編輯中心／綜合報導
比起中古屋有實價登錄成交價可參考，預售屋卻僅被規定代銷業者在全體銷售結案後30天內完成登錄，無法立即反應市場價格，加上預售屋賣的又是未來房價，要如何破解開價玄機？好房網雜誌整理出議價六法。
預售屋市場競爭激烈，業者促銷花招百出。（業者提供）
1. 選低價廣告戶：我只要799萬元的廣告戶，其他我都不要！
預售屋常在廣告上做文章，例如廣告上打出799萬買三房，但三房空間至少30坪，該地段明明一坪要價30萬，但卻打出799買三房，表示一坪只要26萬左右， 這表示建商的確有799萬三房的產品，可能是位置最偏狹，可能是四樓，可能最沒有景觀，這類廣告戶如果不嫌棄，可以拿此廣告戶價格來做議價的基礎。
2. 「嫌」字訣：這戶看出去都是舊公寓，景觀很差，一坪45萬元我勉強考慮一下！
任何一個預售案，所以物件都會有優劣，每個位置都不一樣，當然都會各有利弊，同一棟的14樓跟4樓相比，許多人會覺得14樓遠比4樓好，但若找得出挑出跟4樓物件相同的毛病的話，或許能夠將14樓價格壓到接近4樓價格。
3. 「凹」裝潢贈品：你不降價，那選配建材和家具、家電全部都要免費送給我！
針對目前降價的趨勢，很明顯是買方市場，若有建商不從市場方向思考，勢必要影響買氣！若遇到不降價的建商時，或許能多提出些贈品的需求，但這樣需求不是為了佔小便宜，重點是，不降價就沒有議價空間！
4. 比價法：對面建案一坪只賣38萬元耶！而且送的東西比較多喔！
許多建商會有些促銷手法，推出買屋送裝潢或送家電，若遇到不降價的建商，勢必得把隔壁建案的促銷方案拿出來說嘴，大膽告訴建商：「人家送啥送啥，你不降價就該送些甚麼！」不過，一分錢一分貨，不見得每次說嘴都能站得住腳的。
5. 專攻快結案建案：反正你們快結案了，再降一點你就可以多賣一戶，業績早點入袋！
建案若快結案了，剩下最後幾戶可能是消費者最不青睞的產品，可以考慮多爭取議價機會，說服建商早結案早點業績了結，所以仍有些許議價空間。
6. 連車位一起議價：我連車位一起買，再便宜我50萬元吧！
新建案的車位價格，通常會有機會低於外面市場價格，所以若連車位一起買，或許可以多爭取一些降價機會，但羊毛出在羊身上，車位便宜了，房價恐就降價不到哪裡去，車位若跟市場價相同，或許可以爭取房價降低些。
