好房網NEWS編輯中心/綜合報導
比起中古屋有實價登錄成交價可參考,預售屋卻僅被規定代銷業者在全體銷售結案後30天內完成登錄,無法立即反應市場價格,加上預售屋賣的又是未來房價,要如何破解開價玄機?好房網雜誌整理出議價六法。
預售屋市場競爭激烈,業者促銷花招百出。(業者提供)

1. 選低價廣告戶:我只要799萬元的廣告戶,其他我都不要!
預售屋常在廣告上做文章,例如廣告上打出799萬買三房,但三房空間至少30坪,該地段明明一坪要價30萬,但卻打出799買三房,表示一坪只要26萬左右, 這表示建商的確有799萬三房的產品,可能是位置最偏狹,可能是四樓,可能最沒有景觀,這類廣告戶如果不嫌棄,可以拿此廣告戶價格來做議價的基礎。
2. 「嫌」字訣:這戶看出去都是舊公寓,景觀很差,一坪45萬元我勉強考慮一下!
任何一個預售案,所以物件都會有優劣,每個位置都不一樣,當然都會各有利弊,同一棟的14樓跟4樓相比,許多人會覺得14樓遠比4樓好,但若找得出挑出跟4樓物件相同的毛病的話,或許能夠將14樓價格壓到接近4樓價格。
3. 「凹」裝潢贈品:你不降價,那選配建材和家具、家電全部都要免費送給我!
針對目前降價的趨勢,很明顯是買方市場,若有建商不從市場方向思考,勢必要影響買氣!若遇到不降價的建商時,或許能多提出些贈品的需求,但這樣需求不是為了佔小便宜,重點是,不降價就沒有議價空間!
4. 比價法:對面建案一坪只賣38萬元耶!而且送的東西比較多喔!
許多建商會有些促銷手法,推出買屋送裝潢或送家電,若遇到不降價的建商,勢必得把隔壁建案的促銷方案拿出來說嘴,大膽告訴建商:「人家送啥送啥,你不降價就該送些甚麼!」不過,一分錢一分貨,不見得每次說嘴都能站得住腳的。
5. 專攻快結案建案:反正你們快結案了,再降一點你就可以多賣一戶,業績早點入袋!
建案若快結案了,剩下最後幾戶可能是消費者最不青睞的產品,可以考慮多爭取議價機會,說服建商早結案早點業績了結,所以仍有些許議價空間。
6. 連車位一起議價:我連車位一起買,再便宜我50萬元吧!
新建案的車位價格,通常會有機會低於外面市場價格,所以若連車位一起買,或許可以多爭取一些降價機會,但羊毛出在羊身上,車位便宜了,房價恐就降價不到哪裡去,車位若跟市場價相同,或許可以爭取房價降低些。