文／賴淑惠
最近，我發現，身邊買房子的人明顯變多了，而且，大家有志一同，買的都是中古屋，跌幅都讓我很吃驚，像我之前一個不斷在看房子的同事阿明，預算只有800萬出頭的他，一年前開始找物件，本來都還在看汐止的房子，想說自己這點預算，少得可憐，應該只買得起新北市門牌了，沒想到，峰迴路轉，房仲依據他的預算，卻在鄰近汐止的東湖附近，找到一個20坪的28年舊公寓，幾經斡旋，居然意外成交，連阿明自己都吃驚！
半年以上未售出 老屋開價下修成交增
一開始，這個屋主自我感覺太過良好，曾經出價1100萬，阿明壓根沒考慮，因為這超過他的預算太多，但幾個月後，房仲櫥窗上的開價，變成980萬，加上這個物件的位置，掛的是台北市門牌，騎摩托車到東湖站，又只要五分鐘，比起目前還沒有捷運的汐止，條件的確是好多了，阿明抱著姑且一試、可有可無的心情出斡，沒想到，最後居然以800萬成交，一口氣殺了180萬，還有一點零頭可以買點簡單的家具或家電。
「最近的屋主，心態改變的態勢很明顯！」我的房仲好友說大白話，屋主現在的開價，大多數是虛張聲勢，自己喊爽的，而且只要物件超過半年沒賣出，有3成以上的屋主，會在房仲建議之下調整價格，雖然調整幅度，隨物件大小不同而略有差異，但光是開價，屋主就起碼有1成以上的「自我覺醒」，如果碰上屋齡較高、條件不佳的物件，屋主信心盡失，甚至有人會自己把開價往下降個一成半，至於剩下還有多少殺價空間？要看買家的功力。
賣家這一波的妥協，也的確反映在成交量上，從房仲的調查數據來看，2014年雙北市屋齡10年以上的交易，佔比均逾五成，其中，台北市屋齡10年以上交易佔比更達55％，原因無他，價格會說話，雙北10年以上物件，平均總價915萬，還有機會以一千萬元左右預算購買，5~10年屋齡新古屋，和5年以內新成屋，平均總價分別為1199萬、1717萬，新舊物件的價差，有越拉越開的趨勢，一般來說，新成屋的屋主心態較高，寧可多等一陣子，相較之下，高屋齡的屋主心知不妙，他們擔心如果再撐著不讓步，只會落得曲高和寡，乏人問津，不如降價以求。
25年以上老物件 比照周邊新成屋價 6折開殺
但，該怎麼出價？這很重要！首先，先跟房仲打聽，只要房子沒有太大問題，盡量找賣了一陣子的中古屋，最好不要人家才一掛出來賣，就急著出價斡旋，因為這樣的屋主心態轉變機會較高，要殺價的空間也會比較大，記住！基本上，以現在的行情來看，25年左右的中古物件，比起周遭5年以下的新成屋，起碼可以打個6到7折出價，如果屋主不願意，就不用再考慮，這表示他還不夠急著賣，這價錢還是有可能買貴，不如再另覓物件，機會到處都是，以現在的房市買氣，該急的是屋主，你只要耐住性子找，一定有便宜可佔！
至於高屋齡中古屋真的可以買嗎？我建議，可以買，但要買的夠聰明、有技巧！首先，房子屋齡越高越便宜，大家都很清楚，但千萬不要為了貪便宜，買屋齡太高的房子，我之前就跟大家分享過，屋齡超過30年以上的物件不要碰，因為再住幾年，房子已經40歲了，別說脫手，連你自己住起來都會膽顫心驚，盡量選屋齡在25~30年上下的房子，起碼還有空間再換屋，免得將來被老屋套牢，不是賣不出去，就是價格不佳，錯失增值空間。
既然屋齡不要太舊，為了增加議價空間，物件的屋況不用要求太好，所謂不用太好，當然不是要選那種鋼筋外露，或是磁磚剝落的恐怖老屋，而是盡量不要挑選裝潢過度的房子，我看過不少近40年的物件，屋主裝潢過後就以為鑲了一層金，我甚至碰過有屋主居然用附近的預售屋價開價，我聽了超傻眼，不要以為裝潢得漂亮就好了，屋齡是騙不了人的，與其被這種假象宅剝一層皮，不如盡量找沒有附裝潢的中古屋，反而好殺價。
馬上來找比實價登錄還低價的好屋！GO！
