經濟日報記者黃阡阡／台北報導
藍天、宏匯集團董事長許崑泰說，拿下雙子星標案，將會全力以赴，集團深耕電子領域多年，擅長將5G應用、體驗式商業及大數據導入商場，要打造一個國際級的複合式智慧大樓。
至於外界關注的商場比例，許崑泰強調，投標時提出的商場比例在22.45%，目前已決定要調高接近上限的40%，但因為公司因投資效益只想將百貨商場蓋到12樓，秉持這個原則，多餘的比例考慮轉為餐飲使用，以確保百貨零售經營的效益。
台北雙子星得標方、藍天宏匯董座許崑泰專訪。 記者曾原信／攝影
前後歷時長達13年、總投資金額逾600億元的「台北雙子星聯開案」，去年底終由藍天宏匯團隊遞補簽約，許崑泰從鍵盤代工起家，打造藍天電腦、群光電子等電子事業體，後來成立宏匯集團跨足商用不動產投資，在兩岸都有資產，其中台灣包括內湖、新莊今年將進入收成期。群光、藍天合計年營業額超過千億元，市值則超過800億元。以下為專訪紀要
問：拿下台北雙子星開發案，大樓將有哪些特色？
答：「台北雙子星」是地標的建築，也是台灣的國門所在，從建築外觀邀請到美國SOM聯合建築師事務所，及三大聯合建築師事務所操刀，並根據台北盆地的地形來設計，兩棟大樓就像是在盆地裡矗立兩座山，並串聯獨特、挺拔，簡單、明亮四大元素，打造國際級最好的一棟大樓。
軟體的部分則要設計一棟「有感覺、會思考、能對話」的大樓，像是透過多元運算及機器學習，讓建築有能力自己決定室內的光線和空調強弱，達到舒適度與節能的最佳平衡，同時也要一路種植栽到76樓，無論在視覺或軟體方面都要達到智慧綠建築的標準。
善用優勢 力拚精準行銷
此外，未來的商場要採「零售科技化」的方式，導入5G應用、體驗式商業與服務，也要透過建構大數據精準行銷，提高消費者在購物時有別目前逛街的體驗，藍天本來就是科技起家，所以這方面一定要做到。
問：外界曾指藍天宏匯的商場比例較低，簽約後要進行調整？
答：我們遞補後確定要將商場比例提高，但調高比例不是為了做商場而做商場，主要是希望大樓的價值變高。此外，為了確保營運上的效率，根據團隊過往在大陸經營百腦匯商場的經驗發現，未來台北雙子星要以體驗式的商場為主，滿足吃喝玩樂的感官享受，以維持穩定的人流。台北雙子星是結合辦公室、飯店及零售的複合式大樓，原先在投標比例上以總樓地板面積來算，商場空間占22.45%，辦公占61.03%，飯店占12.12%。
我們先前在投標時提出的商場比例在22.45%，但目前已決定要調高接近上限的40%，不過以過往經營商場的經驗，百貨商場最高只能到12樓，樓層超過的話效率恐降低。秉持這個原則，多餘的比例則考慮將部分高樓層作為餐飲使用，以確保百貨零售經營的效益。
飯店的部分，當然希望找到高級的品牌來配合高級的雙子星，預計將提供400個房間供給，合作夥伴目前都還在接洽當中尚未定案，就好像是嫁女兒一樣，不是看到就要嫁，全棟都規劃全用效益來進行評估。
問：商用不動產已經開始有供過於求的聲音，而且此案歷經不同政府，如何因應風險？
我是比較樂觀的，簡單來說就是對政府有信心，整體的風險評估當然考量過，這可是真槍實彈拿這麼多錢去投資，如果我對政府沒信心我敢投嗎？團隊也考量過台北雙子星未來也會經歷不同任的市長，但眼下就是努力執行、走一步算一步，長遠來看我是有信心的。
近年宏匯集團先後拿下三個BOT案，在時程的管理上團隊都很有經驗，像即將在今年上半年正式營運的「宏匯廣場」及「內湖之心BOT案」，我們不只在規定時間內完成所有程序，開發進度甚至是穩定超前，所以對於雙子星案的時程管理上是很有信心的，且台北雙子星完工時間若遲延一天的罰款是606萬元，我們一定會努力提早完成。
做足功課 因應四大風險
除了政治風險以外，團隊也評估過還有建築風險、經營風險及景氣的風險，這四大風險在投標前都做了很多功課，團隊認為應該不會有問題。其中，景氣的風險也是不可預測的環節，但近年在本業上的藍天、群光、群電等，每個企業都穩定獲利成長，萬一經濟不景氣發生，我們也比較撐的住。
問：台北雙子星是否達到東西區軸線翻轉的可能？
答：我認為西區翻轉的可能是很高的，首先是台北市西區一帶，擁有人文與歷史的優勢，其次在於西區享有交通的便利性，是六鐵共構的核心地帶，雙子星完工後還能帶動周邊的都更效益，未來發展性十分看好。
如果回顧信義計畫區的崛起，也是在台北101落成後開始帶動發展，所以我認為只要台北雙子星落成，當然很有機會讓翻轉軸線。
體驗式服務 滿足吃喝玩樂
問：兩岸投資商用不動產的報酬率？目前還有瞄準台灣商用不動產標的嗎？
答：一直以來投資商用不動產，我都是以投報率為原則決定兩岸發展策略，大陸的土地經過幾年已經翻漲，雖然換算下來大陸的投報率還是比較好，但是當地的利息很高，因此即便投報率有7%~8%，扣掉利息4.5%~5%的話，相比台灣投報率只有4%，但扣掉利息1.5%，兩岸目前實際報酬率差不多。
至於台灣商用不動產的投資案，現在的重點就是放在台北雙子星上，以及雙北已在積極興建的三個BOT案上。
問：雙子星商場定位在體驗式零售，是否因大陸的百腦匯商場近年受電商衝擊而影響？
答：過去百腦匯在大陸的業績很好，確實約莫五年前電商開始快速崛起，直接衝擊零售市場，算下來是直接搶走30%的市場，所以這五年百腦匯整體經營都是衰退的，也是因為這樣不得不走上轉型調整的道路。
我們中國大陸經營百腦匯3C商場，分析電商帶來的便利改變消費習慣，但卻無法取代實體店面的逛街體驗，因此在轉型的過程中，決定將「體驗式零售」導入，首先引進較高比例的餐飲業。在這波調整過程中，關鍵就在四個字：「吃、喝、玩、樂」。因此，調高餐飲比例是滿足消費者「吃、喝」的首要需求，下一階段就是想辦法讓消費者停留在商場，甚至能買一些東西再離開。 所以團隊決定將年輕人喜愛的「電競」也轉移到雙子星商場中，透過舉辦活動吸引人流駐足，無論是參與電競活動，或是只是在一旁觀看，都能在這波電商衝擊中，逆勢創造出大量的人流。
問：調整過後百腦匯目前在大陸的規模？
這幾年大概砍了五、六家商場，目前全中國大陸共計有19家百腦匯，已經調整好了，這樣的體驗式零售也將複製到台北雙子星，另外還要再發想更多逛街的樂趣，以確保未來商場人流的穩定。
