記者 丁威
4月初到，近中午時分，澎湖最熱鬧的中山路上，人煙稀少，遊客冷冷清清，一家日本料理的餐廳裡，燈光昏暗，裡面除了一位女店員，沒有其他客人，她懶洋洋的在看著報紙、打發時間。
旅遊淡旺季落差大，澎湖人早習慣。（圖／’澎湖縣政府網站）
時間回到去年夏天，艷陽高照，遊客幾乎塞爆了整條街，每家海鮮餐廳生意好到不行，整個澎湖島，民宿、飯店、機票一位難求；但這種景象一年不超過6個月，40年來都是如此，夏冬人潮「極端的景象」，澎湖人早已習慣。
最大賣點 外婆澎湖灣
澎湖是台灣面積最大的離島，面積127.6平方公里，人口超過9萬人，周圍島嶼合計90座也是最多、最密集，更是金門、馬祖、澎湖3個主要離島中，唯一有水上活動的島嶼，但仍擺脫不了「一年只能做半年生意」的窘境。
機會來了，陸客自由行的政策利多，對澎湖來說格外重要，3個離島：金門、馬祖、澎湖，只有「外婆的澎湖灣」可以讓陸客趨之若鶩，這是澎湖最大的優勢。
據統計，每年陸客到澎湖旅遊有2.5萬人，雖有成長，可是成長性仍不如預期，要吸引大量的陸客過來，澎湖最大的敵人有2個，一是天候、二是自己。
澎湖位在台灣海峽中間，進入冬季時，東北季風強勁，風把人吹得很不舒服，氣候不佳，水上活動也無法進行，而且澎湖周圍90座島嶼，交通往來多數得靠船，一但海象不好，船班可能受影響。
澎湖一年觀光人客人數約60至80萬，但這當中，每年從台灣來的遊客為降低風險，多集中在5至9月到澎湖，不要說台灣遊客不來，大陸人要是在冬天來過一次，恐怕「不來遺憾終身，來了終身遺憾。」
在澎湖經營海之徑民宿的謝宇文說，澎湖的民宿業，每年到了秋天，生意逐漸轉淡，很多民宿有時候一星期都沒有客人，進入冬天市場更慘。
他說：「澎湖是島，很多東西需要空運進口，光是蓋棟房子，若材料要求好一點，得從台灣運來，成本相當高，民宿的投資回收期也要拉長。」他希望，一年能做至少9至10個月的生意。
經營1家民宿，可能2個人就能搞定，但飯店、餐廳不一樣，人力需求動輒數十人，淡季沒業績，薪水自然付不出來，因此澎湖每年進入冬天淡季，員工減薪、休無薪長假已成為常態。
天候問題，40年來都是如此，澎湖人不是不想改變，2008至2009年，為了救澎湖，部分澎湖人把博弈產業端出來，這符藥帖讓不少企業主張大眼睛，紛紛到澎湖考察，想提前卡位。
挽回劣勢 靠博弈產業
2008年，澎湖掀起一波投資熱，其中達步施集團標下澎湖第1個BOT（興建、營運、移轉）案，打算興建飯店，委託國際知名的福朋飯店系統經營，轟動澎湖，沒想到，最後博弈沒過，該集團融資也出了問題，多年下來，這個飯店到去年才上樑，目標今年完工。
夢沒了，澎湖發展觀光，有鑑於財源不足，需要引進更多投資，但除了達步施，澎湖縣政府、風管處拿出許多土地希望透過BOT方式開發，但這三年下來招商過程不順利，沒有企業願意投資，去年雖有案子標出，最後又棄標收場。
前立榮航空董事長蘇宏義直言，澎湖已無法改變冬天有東北季風的事實，但克服天候的問題，要靠政府帶頭，善用專業團隊的力量。
民間企業也要動起來。澎湖工商策進會總幹事呂彥璋認為，僅管澎湖民宿業發達，但陸客仍偏好住飯店，這幾年，有許多在地企業家投資飯店事業，包括元泰、雅霖等。
他強調，如果有外地企業來投資，透過高水準的硬體服務品質、專業化的攬客管理，可望帶動澎湖整體觀光產業發展；冬天，業者更會自己想辦法吸客，因此，澎湖縣持續積極爭對外招商。
