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房仲史首見 永慶砸7千萬 協助加盟店轉型

#永慶房產 #房仲 #租售 #疫情 #補貼
工商時報記者郭及天/台北報導
 
疫情重擊房仲經營,永慶房產集團投入7千萬元,推出房仲史上首見的加盟店補助方案,補助千家加盟店每店現金1~5萬元、或行銷系統工具抵用3~10萬元,協助加盟體系轉型、為疫後提前布局。永慶業務總經理葉凌棋表示,疫情考驗全台六千家房仲公司的基礎,傳統經營模式疫後勢必面對更嚴峻挑戰,擁有科技工具才是贏家。
 
葉凌棋表示,國內房市遇上此次「百年大疫」,對房仲業短期衝擊很大,5月永慶房產集團成交量掉了二成,6月應該會再量縮。疫情下許多房仲業無法作業,永慶在全面運用科技工具下,業務不用在店上班,仍可進行帶看、簽約等業務,目前永慶雙北直營店業績已恢復至疫前的六、七成水準,有些加盟店交易量甚至已經恢復到疫前水準。
 
永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示,傳統經營模式疫後勢必面對更嚴峻挑戰,擁有科技工具才是贏家。圖/中時電子報資料照片
永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示,傳統經營模式疫後勢必面對更嚴峻挑戰,擁有科技工具才是贏家。圖/中時電子報資料照片
 
葉凌棋表示,疫情下交易降低,是因為很多社區不能帶看,人與人不想接觸,這也考驗全台六千家房仲,此時房仲業應「面對客戶、面對市場」,而不是傳統的「守現場」,因此規畫推出這項協助加盟店積極轉型的「贏家專案」。
 
這項專案,全台千餘家加盟店可以選擇「現金補貼」或「行銷系統採購現金抵用」。現金補貼為永慶不動產一店5萬元、有巢氏房屋1.5萬元、台慶動產1萬元,系統採購則為永慶10萬元、有巢氏4.5萬元、台慶3萬元,可以用購買總部各類工具的現金抵用,目前不少店都選擇採購系統。
 
相對於不少房仲加盟體系多以月費折扣,以協店東渡過疫情,葉凌棋指出,「開源」比「節流」更重要,降月費只是消極降低營運成本,積極開源更能吸引人才、客戶。
 
此外,疫情期間除了推出「實境找房」,讓買方可以不用出門在家了解物件外;也再推出「專人導覽」服務,透過業務進入房屋拍攝影片取代帶看,讓客戶如臨現場、過濾物件,增加零接觸、少接觸下的成交率。

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