記者張為竣／台北報導
14年前，一位工地小伙子，研究所還沒畢業，如今已是經手過15個建案的建設公司老闆。
鈞豐建設總經理高秉鈞。 記者張為竣／攝影
去年房市低迷，鈞豐建設總經理高秉鈞老神在在，他說，先「練功」，靜待景氣反轉，就能大展身手。
高秉鈞口中的「練功」，是指推案、開發遭遇瓶頸時，以營造業務維持營運，持續累積經驗及口碑；雖然是地區型建商，在房市萎靡不振之際，鈞豐建設靠著營造業務，公司營運甚至不受景氣影響。
48歲的高秉鈞，創業12年，現在的穩健基礎，可歸功於一貫以來的口碑經營，個人口碑、公司口碑都是如此。
畢業於台灣大學土木系、營建管理所，高秉鈞就讀研究所三年級時，於一間建築公司擔任工地主任。雖然名義上是主任，高秉鈞說，一開始什麼都不懂，其實是做「小工」，校長兼撞鐘，工地裡的雜工事務都要幫忙。
研究所畢業，高秉鈞理所當然的留在相關產業，於建築師事務所擔任工程師，萬萬沒想到，之前當「小工」一年累積的口碑，開啟了創業契機。
高秉鈞笑說，自己臉皮薄，做不好會不好意思，在外人看來或許就是有責任感，讓人覺得「這小子還不錯」。2005年，前老闆的朋友介紹了中央新村一處千萬規模、五層樓透天厝的改建案。
踏入創業的第一桶金，高秉鈞說，通常營造業主會給予工程預付款，足夠支付先期工程費用，但公司運作的前期事務費，只能向長輩先借貸50萬元，並找同學合資。
「做完以後，案子就一直來。」一個建案，高秉鈞建立了公司的口碑。中央新村當時正逢一波改建潮，頂著台大碩士的學歷，加上待人誠懇、不計較的個性，左鄰右舍若反應漏水、龜裂，高秉鈞都會請師傅立即處理，口耳相傳之下，社區只要有改建案，多半會往他那介紹。
高秉鈞說，小時候常幫忙父母親上市場賣菜，耳濡目染之下，對人與人之間互動有許多認識，對他與客戶、鄰居溝通，都有不小幫助。
大興土木除了設計、工法、現場督導，最不可或缺的，其實是「敦親睦鄰」。高秉鈞說，蓋房子是一種擾民，敦親睦鄰最大的目的，是建立溝通管道，如果影響到周遭住戶，要能直接聯繫、立即處理，避免「一通電話掛到行政單位」，工地作業才能維持順暢。
六年前，高秉鈞從營造代工延伸至土地開發的建設公司。不過，高秉鈞接案也有所堅持，未能與地主或客戶充分溝通，不輕易報價，「我希望做出差異化，不打價格戰。」
他舉例，防水材料是使用彈性水泥，但樹脂會老化，他選用加拿大的矽酸質系無機滲透型材料，可滲透至混凝土毛細孔內，讓內部未水化完成物質繼續水化；若地震裂開，滲水後會繼續結晶，將裂縫修補。
該材質與彈性水泥相較，施作更費工，價格貴上三倍以上，雖然效果看似神奇，但高秉鈞不敢大意，使用後，又再上一層彈性水泥。
高秉鈞說，累積營造差異化的口碑，未來就可以雕琢出更精緻、品質更良好的建案。
高秉鈞說，「在工作中找到樂趣」，是他最重要的動力，同時也是對員工的唯一要求，若發現員工失去樂趣，工作出現態度消極，則會暗示另謀高就。
