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前信義房屋夥伴到永慶找到新幸福 劉睿中上半年收入已超越去年

#永慶房屋 #房仲 #劉睿中
好房網News記者呂詠柔/綜合報導
 
對房仲業相當感興趣的劉睿中,自中原大學電機工程系畢業後,沒有跟同學一起留在相關產業發展,選擇加入房仲業上市公司-信義房屋,希望在底薪保障下,也能接受完整的教育訓練,幫自己快速上手。
 
在信義房屋桃園區工作5年多,深入耕耘地方商圈、社區,一直維持不錯績效。但讓劉睿中感到不滿的,就是信義房屋主管調動同仁的方式,因為原本在縣府商圈服務的他,首次調動仍在同一個商圈,沒想到後來就調到八德區,多年來的長期在地經營、人脈關係,瞬間歸零。
 
劉睿中。圖/永慶提供
劉睿中。圖/永慶提供
 
劉睿中表示,在被調到八德區的3個月後,馬上就遞出辭呈,原因就在於調任前沒有諮詢本人意願,感覺很不受尊重。再加上商圈調動後,績效無法快速發揮,被主管盯了滿頭包。
 
為高額獎金轉行 1年半後再重返房仲業
 
離開信義房屋之後,劉睿中沒有轉換到其他房仲品牌,而是選擇進入銀行,從事理財、放款、貸款相關業務。被問到選擇銀行業的原因,他竟回答「因為電視新聞常報導,銀行業年終可以領5、6個月,甚至12個月,當初被媒體報導的高獎金所吸引,再加上想到金融業跟房地產貸款方面也有關係,多了解也很不錯,如果真的不適合,回到房地產也能帶回一些相關知識。」
 
結果在銀行工作之後,並沒有領到傳說中的高年終獎金,於是1年半後,他決定回到熟悉的房仲工作,且決定成為加盟品牌的一份子。於是在2019年3月份,劉睿中加入永慶不動產南崁特力光明加盟店,今年2月時到團隊另一店頭,擔任副店長職務。
 
劉睿中指出,會回鍋都是因為房地產比較迷人,不只收入有落差,成就感也差很多。而更令他高興的是,轉戰永慶不動產後,雖然需要花時間重新建立基礎,但去年工作3季的收入,已遠超過之前的收入。
 
即便2020上半年有疫情攪局,劉睿中上半年的收入已超越去年年薪。之所以業績好,主要是桃園捷運綠線建設助攻,加上藝文展演中心周邊還有桃園市立圖書館總館跟電影院,吸引許多買家指名購買,甚至不乏雙北客。
 
此外,劉睿中也指出另一個關鍵,「在永慶不動產,明顯感覺這裡尊重每個人的選擇跟努力,不會因為組織異動等因素,就隨意將人調動到其他分店,在這裡工作很愉快。」
 
劉睿中與同仁到澎湖旅遊。圖/永慶提供
劉睿中與同仁到澎湖旅遊。圖/永慶提供
 
永慶多項科技工具助攻 一帶看就成交
 
劉睿中表示,永慶加盟總部提供的多項科技工具,除了幫助工作流程更順暢,深度經營社區或商圈方面也有極大助益,像是商耕系統,可以了解同一個社區的不同房型,加上深耕在地社區和商圈,馬上就能幫客戶找到最適合的物件。
 
劉睿中還分享了近期一個「當天成交」的特別案例,店內同仁在社區進行修繕紗窗服務時,接觸到因為好奇而過來詢問的屋主,透露正好有房子想要出售,剛好有客戶鎖定這個社區的房子,了解區域行情,一帶看馬上就成交;尤其永慶不動產的品牌力與「實價登錄3.0」讓房價資訊透明化,才使客戶即刻下決定。
 
劉睿中在擔任副店長時,善用過去經驗協助相對資淺的同仁,讓大家習慣互相補位、協助,讓團隊運作更有效率。加上永慶加盟三品牌的聯賣制度,成交速度更像2、3倍速快轉,讓2家加盟店的同仁能夠更有效達成業績目標。
 
而在工作之餘,劉睿中也會找同事一起去爬山、健行,享受健康的假日生活,排解工作上的疲累與壓力。疫情前,全部夥伴也曾到泰國、澎湖等地旅遊,努力享受精彩生活。
 
對於未來,劉睿中表示,首要目標是讓同仁都能賺到錢。另一方面,因為第3店將在桃園上南崁開幕,組織要持續成長,所以除了繼續累積個人業績外,培育房仲高手也是另一個重要任務。

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