人氣 195

從住商不動產到有巢氏房屋開創新事業 劉秀富10個月締造近2千萬業績

#永慶 #租售 #房仲 #有巢氏 #房屋 #劉秀富
好房網News記者張庭甄/綜合報導
 
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店店東劉秀富,他以27年的房仲資歷、前後待過5個不同品牌,在10個月當中締造近2000萬元的業績,即便今年上半年遭受疫情衝擊,2月、3月份的單月業績,仍舊各突破300萬元。劉秀富分析,除了竹北地區的市場行情持續看漲外,也透過永慶房產集團提供的科技工具、系統平台進行配對,以及聯賣系統店查詢友店物件,有效縮短了物件的成交時間。
 
劉秀富過去看見信義房屋徵人廣告,被保障底薪深深吸引,就此踏入了房仲業,在信義房屋工作4年後,因前信義房屋同事的邀約,開始陸續在台北及新竹開店。但因種種的不穩定性,讓劉秀富不停地轉換房仲品牌,直到去年加入有巢氏房屋,讓他覺得選對品牌非常重要。
 
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店店東劉秀富。圖/永慶房產集團提供
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店店東劉秀富。圖/永慶房產集團提供
 
竹北房市持續看漲 善用科技快速成交
 
劉秀富分享,過去都是跟朋友合夥,根據團隊當時共同決議來選擇加盟創業的品牌,而就在去年,他決定離開加盟12年的住商不動產,獨自出來創業,有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店正式開幕在去年7月正式開幕。
 
雖然今年因新冠疫情的影響,有不少行業造成龐大衝擊,但劉秀富指出,新竹地區房地產比較沒有受到這一次疫情影響,「因為市場剛性需求足夠,竹北地區主要都是自住客戶,市場行情持續看漲中。」
 
此外,透過永慶房產集團提供的科技工具、系統平台進行配對,如果店內沒有適合物件,直接透過聯賣系統店查詢友店物件,直接約帶看,若帶看一切順利,往往一個星期之內就會成交了。
 
靠著品牌聯賣 共同贏得雙贏局面
 
劉秀富表示,有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店開幕以來,靠著永慶加盟三品牌的深度聯賣制度,業績大概是之前住商時期的倍數。我在有巢氏房屋的第一筆成交,就是靠聯賣達成。
 
劉秀富認為,有巢氏房屋的建立「社區專家」的形象十分清新,對於竹北的科技新貴,十分受用。此外,深度聯賣制度讓單店不再單打獨鬥,區域內友店一起銷售、一起找物件,客戶有源源不絕的物件可以挑選,經紀人也獲得成就感,形成贏的局面。
 
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店。圖/永慶房產集團提供
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店店東劉秀富。圖/永慶房產集團提供
 
傳承27年房仲經驗 建立正向人生、價值觀
 
將今年店內總業績目標訂在3000萬的劉秀富,雖然過去在不同階段開了近10間加盟店,但現在的他卻不急著展店,而是希望做好教育訓練工作,以傳統方式訓練新人,從熟悉商圈、畫地圖開始,協助他們做好基本功;另一方面,希望傳承自己27年的房仲經驗,陸續交棒給年輕世代。
 
劉秀富表示,希望把店的氣氛帶向正向、健康,然後專注在社區的長期經營。畢竟房地產金額高,交易流程牽涉廣,有時承受的壓力真的很大;也希望透過經驗傳承,協助夥伴建立正向的人生觀與價值觀,這樣才能長長久久做下去。
 
對於想要出來創業的房仲人員,劉秀富以自身27年的經驗建議,第一個就是信心要非常堅定,然後心情要很穩定,情緒控管各方面都要做好;再來是合夥之間要非常有默契,必要時各退一步,不要只看到眼前利益、事情都要看長遠,才能長久發展。

熱銷建案



好房網不只有新聞,還能找優質宅

好房網News粉絲團

相關文章

成為好房網Line好友

★好房網HouseFun,加我好友,房產最新消息每天整理給你→點我

★好房網HouseFun,加我好友,房產最新消息每天整理給你→點我

頭版 總覽 圖輯 名家 雜誌 講座 專題 土壤液化 好房網TV 樂生活