好房網News記者張庭甄／綜合報導
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店店東劉秀富，他以27年的房仲資歷、前後待過5個不同品牌，在10個月當中締造近2000萬元的業績，即便今年上半年遭受疫情衝擊，2月、3月份的單月業績，仍舊各突破300萬元。劉秀富分析，除了竹北地區的市場行情持續看漲外，也透過永慶房產集團提供的科技工具、系統平台進行配對，以及聯賣系統店查詢友店物件，有效縮短了物件的成交時間。
劉秀富過去看見信義房屋徵人廣告，被保障底薪深深吸引，就此踏入了房仲業，在信義房屋工作4年後，因前信義房屋同事的邀約，開始陸續在台北及新竹開店。但因種種的不穩定性，讓劉秀富不停地轉換房仲品牌，直到去年加入有巢氏房屋，讓他覺得選對品牌非常重要。
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店店東劉秀富。圖／永慶房產集團提供
竹北房市持續看漲 善用科技快速成交
劉秀富分享，過去都是跟朋友合夥，根據團隊當時共同決議來選擇加盟創業的品牌，而就在去年，他決定離開加盟12年的住商不動產，獨自出來創業，有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店正式開幕在去年7月正式開幕。
雖然今年因新冠疫情的影響，有不少行業造成龐大衝擊，但劉秀富指出，新竹地區房地產比較沒有受到這一次疫情影響，「因為市場剛性需求足夠，竹北地區主要都是自住客戶，市場行情持續看漲中。」
此外，透過永慶房產集團提供的科技工具、系統平台進行配對，如果店內沒有適合物件，直接透過聯賣系統店查詢友店物件，直接約帶看，若帶看一切順利，往往一個星期之內就會成交了。
靠著品牌聯賣 共同贏得雙贏局面
劉秀富表示，有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店開幕以來，靠著永慶加盟三品牌的深度聯賣制度，業績大概是之前住商時期的倍數。我在有巢氏房屋的第一筆成交，就是靠聯賣達成。
劉秀富認為，有巢氏房屋的建立「社區專家」的形象十分清新，對於竹北的科技新貴，十分受用。此外，深度聯賣制度讓單店不再單打獨鬥，區域內友店一起銷售、一起找物件，客戶有源源不絕的物件可以挑選，經紀人也獲得成就感，形成贏的局面。
有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店。圖／永慶房產集團提供
傳承27年房仲經驗 建立正向人生、價值觀
將今年店內總業績目標訂在3000萬的劉秀富，雖然過去在不同階段開了近10間加盟店，但現在的他卻不急著展店，而是希望做好教育訓練工作，以傳統方式訓練新人，從熟悉商圈、畫地圖開始，協助他們做好基本功；另一方面，希望傳承自己27年的房仲經驗，陸續交棒給年輕世代。
劉秀富表示，希望把店的氣氛帶向正向、健康，然後專注在社區的長期經營。畢竟房地產金額高，交易流程牽涉廣，有時承受的壓力真的很大；也希望透過經驗傳承，協助夥伴建立正向的人生觀與價值觀，這樣才能長長久久做下去。
對於想要出來創業的房仲人員，劉秀富以自身27年的經驗建議，第一個就是信心要非常堅定，然後心情要很穩定，情緒控管各方面都要做好；再來是合夥之間要非常有默契，必要時各退一步，不要只看到眼前利益、事情都要看長遠，才能長久發展。
