好房網News記者賴心怡／綜合報導
大直地區為北市知名的豪宅聚集地，吸引不少頂端客群在此置產，然而近期卻接二連三傳出豪宅滯銷，並將銷售模式調整為「整棟打包賣」的消息。專家分析，建商改變銷售策略，除了去化較快，對於買家來說，亦可增加使用彈性空間，便於規劃為私人招待所或其他用途。
位在基湖路145巷的7樓華廈豪宅「虹廷臻峰」，總屋齡達6年，實價登錄卻未曾有成交紀錄，近期更在售屋網上開價整棟4億9800萬元求售；另外，同樣是位在中山區的「大直碩」，總屋齡已8年，過去因開價過高以及隱私性較低等問題，去化速度慢，去年底建商調整經營策略，將「大直碩」重新改名為豪宅「無與」，並把銷售模式轉變為「整棟打包」。
東龍不動產專約部經理陳泰源指出，由於「虹廷臻峰」的建商名氣不大，社區指名度亦不高，對於豪宅客來說，以同樣的總價，可以選擇的產品十分多元，甚至可以買下兩戶「西華富邦」，更能彰顯社經地位。
陳泰源表示，該建案除了公設比高達44％，還採用倉儲式機械車位，抗性相對較高。另外，基地面積小、沒有完善物業管理與多元公設加持，以及景觀缺乏河景或樹景，單純「房子看房子」，都是銷售狀況不甚理想的原因。
針對建商調整銷售策略，將豪宅改為「整棟打包賣」，陳泰源認為，建商應該是嗅到「此刻是房市相對高點」，未來前景難料，不如一次性脫手，乾脆又省時。另外，包下整棟猶如購買豪宅聚落的「透天厝」，討論事情將更有隱私，規劃成招待所，「辦趴」也不怕吵到上下鄰居。一樓的大廳、管理員室、每個樓層的梯廳等公設區域，包含一樓的前庭後院以及頂樓平台，皆變成「住家的使用空間」，將大幅降低「權狀上計算的公設比」。
陳泰源提到，豪宅客群在購屋時首重「景觀」條件，尤其是選擇在大直置產的買家，多半期待能看到河景，其次才是公園景觀。另外，屋齡新以及良好的物業管理，更能提升豪宅客群換屋的動機。
另外，大直買家對於中古屋的接受度也不錯，前提是基地要夠大、戶數夠多、知名度與指名度也要夠，這樣才能「與高資產鄰居聯誼」串成富人圈，達到「萬金買鄰」的效果。
