文／賴淑惠
買房子這件事情，對大多數人說，還是一件錙銖必較的事情，畢竟手頭上有個幾百萬閒錢，可以好整以暇買房子的人，只是少數口袋夠深的資產階級，如果你跟我一樣，只是有點存款，但一碰到買房子這種奢侈消費，就裹足不前的小資女，怎麼跟房仲打交道，就顯得格外重要！
小真第一次買房子，就因為經驗不足，吃了大悶虧。手上只有200萬的小真，想在台北市找房子，但她上網看了看，發現市區的房子價格，貴到令人咋舌，一間20坪的舊公寓小兩房，隨隨便便就要1500萬上下，換算下來，每坪都要70多萬，這對一人獨資購屋的小真來說，真的是天價！於是，有房仲建議小真，如果真的要買市區的房子，可以挑選16坪上下的小坪數物件，如此一來，總價也跟著降低。
■ 別急著掀底牌！聰明心理戰 跟仲介搏感情
天真的小真，眼見房仲這麼熱心公益，不但把扣繳憑單、年終獎金的數字都告知房仲，最後在看到一間總價1200萬物件時，因為起碼要自備八成，也就是240萬以上的預算才能買的到，小真就告訴房仲，自己還有一筆儲蓄型保單還可以解約，大約還有60萬，房仲聽到小真的預算，其實不只200萬，更是拼命慫恿，跟小真說這個物件千載難逢、不買可惜！
小真不疑有他，最後幾乎是以屋主開出的底價1200萬成交，除了240萬的頭期款，加上房仲2%的仲介費24萬，一點砍價空間都沒有，事後小真才發現，同一棟樓相同大小的物件，成交價都落在1100萬左右，她硬是比人家多花了100萬的購屋支出，怎麼會有這麼誇張的事？其實，問題就出在小真太老實！
從整個房屋交易流程來看，畢竟買賣雙方跟房仲都有利益關係，房子的成交總價越高，房仲從兩方能抽到的仲介費當然越高，如果你是房仲，難道不會想把房子賣貴點，從中賺更大嗎？但，這樣說來，房仲都是買賣房子的敵人，只會一昧哄抬房價，好賺取更多利潤嗎？那也不盡然！從另一個角度想，房仲房子沒賣掉虧更大，如果懂得從中玩一些心理戰，房仲也可以是買家的好朋友。
■ 預算以多報少 哭窮拉價爭取同情
首先，最重要的，就是預算「以多報少」。切記，不要把籌碼一次攤在房仲面前。很多第一次買房子的人，都有這樣的經驗，因為自備款不足，所以會告訴房仲，手上大概有多少現金，請房仲幫忙找喜歡又能負擔的物件，這時，不妨跟房仲套交情、裝可憐，把房仲當朋友般「交陪」，請他們將心比心，體諒首購年輕人的處境，把預算說的少一點，房仲想成交，當然也會心神領會，不太會獅子大開口，大賺買家的服務費。
舉例來說，如果有200萬預算，就要說手上只有150萬預算，先用裝窮的哀兵政策，過濾掉價格過高的物件，如果房仲推薦了超出預算的物件，又真的很喜歡，也可以順勢跟房仲說，「我很喜歡這間房子，如果真的要買，可能得少一點仲介費了！」但切記，千萬不要隨便鬆口把自己的預算調高，最好面露難色，考慮再三，讓房仲深深感受買家很有意願成交，但如果不去把房價談低，這筆買賣很難完成，這種小小的殺價技術，大多數房仲都會做出部分讓步，不是降低仲介費趴數，就是積極去跟賣家拉價，好成交賺服務費。
■ 再喜歡也別露口風！先降房價再拉仲介費
其次，夠堅持也是重要關鍵。再喜歡的房子，買貴了，以後要脫手，註定就是無利可圖，那麼，不如在議價的時候多一點堅持，不要輕言讓步，就算手頭上還有更多的預算，千萬不要隨便亮出底牌，否則價錢一旦咬死，幾乎就完全沒有議價空間。
因此，我建議買家在跟房仲過招時，一定要謹記談判技巧，一路哭窮之餘，最好先要房仲去砍屋主的價錢，擺出跟房仲站在同一個陣線的姿態，表明很希望成交，也願意讓房仲賺到錢，但房價不往下拉，實在無法成交，希望能締造雙贏局面；等到房仲把總價談低之後，再順勢要房仲把服務費降低，以目前的房市狀況，雖然依規定要抽買家2%服務費，但最後多數都可以再談，記得議價的順序，一定要先拉買家價錢，再壓仲介費，一來一往，能省下不少錢！
 |
這本教您買房子的書，特別是針對「女性購屋」以及「首購族」而寫！ 本書承續作者一貫的風格，再次以全新的20種方法，告訴您「女性」和「首購族」應該要如何買房？ 讀者可藉由如何籌資、小額理財、資本應用的觀點，站在雙贏的立場，不論投資、自住，都能找到最適合自己的購屋策略！新書12月上市。 |
