文、圖／雷伊霓
台灣造型界的大師級人物李樹德，過往曾經與很多大咖藝人合作，包括中國影后鞏俐以及台灣創作才子周杰倫，然而李樹德不戀棧演藝圈光環，多年來始終堅持經營個人工作室，隱身東區大樓的店面一租就是23年。
造型大師李樹德曾為許多大咖藝人做造型，工作室牆上貼滿與藝人的合照
「我從民國83年開始租這間工作室，當時復興南路還是單行道，捷運還沒開通呢！沒想到現在這裡變成捷運板南線與文湖線，兩條捷運線的重要轉運站。」李樹德工作室就在復興南路、忠孝東路交叉口，對面一邊是太平洋Sogo百貨忠孝館，另一邊是捷運忠孝復興站，現在看起來是人潮聚集的黃金地段，但是23年前來租房子的時候，這區一點都不繁榮。
李樹德工作室隱身東區金店面樓上
「當初這裡沒什麼人氣，原本有兩間知名的婚紗店後來也倒了，而且我租的這間門牌號碼是忠孝東路4段2號4樓之4，在傳統看來很不吉利，一堆四的數字沒人要。」剛從國外回來的李樹德不介意門牌好壞，覺得房東人很好、房租也不貴便租下來了。
工作室見證東區歷史，對面三角窗從小雅百貨變成鐘錶店
工作室號稱20坪，室內實際約15坪左右，20多年來多少漲了一些房租，現在一個月租金三萬元台幣，因為租太久了，很多客人甚至以為這個工作室是李樹德自己的房子。「如果20年前買的話是真的滿便宜的，那時候一坪才10幾、20萬元。」
李樹德手藝精湛，客人口耳相傳採預約制
李樹德樓下的三角窗就是當年創下店王紀錄的東區金店面，2006年被房產投資人劉媽媽以1.8億元成交，創下每坪461萬元的紀錄，後來才租給雄獅旅行社，現在近40坪店面月租金達100萬元。李樹德以租代買，不換地點的主要原因是交通便利，來找他的客人平均都來十年以上，地方好找好搭車。
李樹德工作室的風格和時下美髮店很不一樣，走溫馨家庭風路線，他笑說牆面裝飾的紅磚現在恐怕也買不到了。「我喜歡溫馨的感覺，沒有請設計師自己弄，裝潢也很簡單，很多客人從國外回來像回到家一樣，只有不喜歡顏色太白的地面，會被客人踢得變髒，裝潢耐用就好。」
牆面以紅磚做裝飾，走溫馨家庭風路線
但畢竟是老房子難免有些問題，李樹德說歷經921大地震，這棟舊大樓每一戶都有裂痕，有些樓層還有管線問題，外觀又沒有拉皮，好險沒有買下來。「曾經有一次樓上漏水，因為住戶人在美國，似乎是水龍頭沒關，漏水下來導致我的天花板像瀑布一樣很傻眼。」
室內裝潢20年多來沒有太大改變，因應物品變多前兩年加了一些櫥櫃，李樹德本人喜歡木雕品，因此買了一些別緻的擺設和椅子。「因為店內空間不夠大，滿座的時候也只能容納六個客人，選家具不能選太大的，要不然會太擠。」
工作室小巧溫馨，滿座也只能容納6個人
李樹德透露，剛從國外進修回來時，原本和另一個朋友在南京東路合夥開店，結果裝潢了大半年，開始營業不到一年生意不好就倒了，他也以過來人的身份給想要開美髮工作室的人三點建議。
1. 找地點鐵律：交通方便
「不要以為該地段會有該地段的客群自己上門，你的店面要讓客人方便去找你。」李樹德說就像買屋一樣，黃金定律是「地點、地點、地點」，對美髮業來說，店面不用堅持在一樓，因為現在網路發達，客人會上網找資訊，做預約制不一定要有過路客，但是工作室要選在好找的地方，像是捷運站附近，如果有中南部或是國外回來的客人也方便尋找。
2.裝潢不必華麗，量力而為
李樹德以自己為例，當初合夥的店面在一樓，裝潢很漂亮，前面還有魚池，出錢的合夥人沒有成本概念，裝潢費從兩百萬元追加到三百萬元，結果還沒回收就倒店了。他建議年輕的設計師在裝潢上要量力而為，等做起來再慢慢追加，如果一開始裝潢得太華麗，客人可能會覺得很貴而不敢上門。
3.經營工作室要有成本概念
李樹德本身是會計系畢業，很有數字概念，他說開工作室的管銷費用、人事費用、買雜誌報紙等等，加起來粗估要用租金乘以二，最少也要有1.5倍的成本，才能負擔一個店的開銷，很多年輕人借貸款開店，弄得很漂亮結果口袋空空沒錢。開工作室的前半年是關鍵，如果半年沒有虧、收入能夠打平，這家店就可以經營得下去，「我前半年沒有客人，靠外面接很多通告來補貼，外面客人一個一個帶進來，才慢慢打平，很多人只是技術者沒有管理概念，圓一個夢，開完就倒了。」
造型大師李樹德，擁有英國沙宣髮型藝術學院認證
櫃台的水泥牆上掛滿李樹德的造型證書
工作室一角擺放李樹德的造型著作
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李樹德小檔案 曾任第一屆英國沙宣Vidal Sassoon台灣沙宣美髮產品暨藝術指導，台灣教育部第一位認可之業界美髮講師。鞏俐、范冰冰、蕭薔、張庭、林依晨、蘇有朋、安以軒、隋棠等藝人造型，經營李樹德造型工作室23年，現重心多在造型教學，擔任台北市立大學天母校區、靜宜大學助理教授。 |
