好房網News記者林和謙／台北報導
建商推案為了賣得好、博取最大利潤，往往會想出相當多的建案廣告標語來吸引購屋者，尤其近兩年國內房地產市況火熱，價量都齊飆，但也產生不少哄抬炒作現象，以及有誤導民眾的建案話術出現；像是現在不少預售案打出「不二價銷售」、「低自備款甚至0自備款」...等銷售標語，民眾不可不謹慎；對於不二價銷售手法，消基會房屋委員會召集人張欣民也直接點出其中端倪，讓民眾知曉，另外針對低自備款就可購屋的銷售標語，他也提醒民眾要格外注意其中隱含的「陷阱」。
近幾年房市熱度不低下，各種銷售手法層出不窮，尤其在去（2021）年7月1日實價登錄2.0上路後，就發現有不少預售案打出「不二價」的銷售標語，但真的是不二價銷售嗎？張欣民指出，在實價登錄2.0實施後，因應預售屋簽約後30日內就須登錄成交價格，不少案子出現不二價的銷售手法，業者想藉此避開銷售價格不一致引起的議論。
張欣民表示，不二價銷售其實是業者的行銷招數之一，很多打著不二價銷售的案子，其實是「假的不二價」，私下還是有不少個別議價的情形；他指出，如果真的是採不二價銷售，那業者必須要絕對透明、公開相關資訊，像是完整公開每戶產品的坪數、規格與售價，及車位價格，讓購屋民眾可一目了然，沒有模糊空間。
另外在預售案售價部分，張欣民說，若業者真是採不二價策略，那在開價上就要更貼近區域行情、開出較合理價，比如若一坪區域行情落在50萬、也是業者可接受的底價，那真採不二價的業者可能會以50萬元來開價。他指出，若是行情較不透明的案子，區域行情若是一坪60萬，業者可能會拉高2成、一坪開出72萬，再讓購屋客來殺價。
此外，不少建案為了促銷，打出「低自備款或0自備款」的銷售標語，許多預算不充裕的民眾會因而被吸引，但當中隱藏的風險不可不留意；張欣民表示，預算較不足的「墊腳跟」購屋者、首購族很容易被這樣的促銷話術吸引及誤導，民眾看上這樣的案子，向銀行辦了房貸，可能建商還提供公司貸款，甚至購屋者又向金融機構申辦信用貸款，雖然前期付款較輕鬆，但「先甘後苦」的情況下，若遇上現在進入升息循環，還款負擔逐步加重，民眾恐怕壓力將大增，必須謹慎評估自身的財務能力與還款能耐。
