好房網News記者曾亭皓／綜合報導
買房需求隨房市動盪起伏，近期緩跌的房價已讓不少買家，由觀望轉往進場，房仲指出，買氣最主要的助力還是源自於賣方的「讓利」，房產雜誌調查，近一年建物交易熱絡的北市中山區，今年6月新案議價率已飆破2成，專家建議，砍價可從7折殺起，別傻傻被當「盤子」。
據日前統計數據顯示，北市中山區近來由於中古屋明顯讓利，大幅提升交易量，使的中山區屢占北市交易量冠冠軍寶座。不過，相較於中古屋的熱絡，新案的待售量卻也名列前三名。永慶房屋民權恩主公直營店店長陳願有解釋，讓利幅度是造成市場趨勢差異的主因，因為中古屋賣家較能因應市場變化，做出讓利對策，但新成屋仍需顧及成本等因素考量，開價並無實際跌幅。
中山區新案開價不讓利，成交議價可砍7折。（圖／好房網資料中心）
不過，陳願有也提到，雖然近年中山區新案開價無讓利趨勢，但成交價還是明顯能嚐到甜頭。以市調分析顯示，今年6月北市議價率最高的分別為松山區23.26％、中山區23.23％、大同區20.32％。其中，中山區6月建案平均開價單價為124萬，而成交單價僅95.2萬元，議價空間大。
住展雜誌企研室經理何世昌於建議，議價率超過兩成的區域，是可以直接砍至開價的7折至7.5折，接著再視情況小幅遞增，避免被開高價建商當成盤子。
