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進場時刻! 買中古屋殺價5秘訣

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好房網News記者簡蕭羽濤/整理報導

房價雖節節攀升,但剛性需求仍強,想要買房的人仍然很多,如何在買房人生中「殺」出重圍,有專家、業者提供了5個中古屋殺價的方法。

小資族想買房,6招中古屋殺價報你知。(好房資料中心)房仲情境照,民眾路人看房。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

1、所有缺點都是籌碼

永慶不動產高雄自由加盟店店長蔡亞志表示,只要你認為是缺點,就可以緊咬來殺價。像是邊間光線好,多數人都喜歡,但買方也可以說,邊間的側邊窗戶容易被小偷攀爬進入,以危險性高的點來殺價。當然如果像是凶宅或曾發生意外的房子一定都是議價的籌碼。

2、談判籌碼分階段釋出

砍價不用急著「一次到位」,如果一開始就挑出一堆缺點,難免惹毛屋主,可能就失去了進一步談判的機會。

3、從聊天過程探端倪

如何找出房子的缺點,除了自己目視、打聽以及能做的功課外,聽對方說也是重要技巧。不動產估價師蔡明沛認為,最好能創造讓對方放鬆的環境,像是約房仲在咖啡店談而非店頭,藉由不斷的提問來讓房仲回答,從長時間的問答談話中找到索。

4、不要吝嗇多給介紹人服務費

平時要和房仲保持好關係,介紹費千萬不要吝嗇、計較,這樣房仲有好物件時,第一時間才會想到你,幫忙議價時也會比較努幫你殺價,撮合成交。

5、殺價應用在關鍵時刻

蔡明沛表示,看屋最忌諱一開始就「帶把刀」,容易引起賣方的反感。殺價應該在關鍵時刻,一則是賣方已預設房子即將賣出,二來是對方沒有意識到突如其來的殺價,賣方措手不及,自然也沒有對應的招式,最後通常為了能趕快完成簽約,就答應了議價的要求。

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