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房產不景氣為何還能創佳績?高手傳心法

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好房網News記者蔡佩蓉/台北報導

永慶房產產集團今年創立滿30週年,站穩房仲龍頭地位,今(5日)更舉辦旗下三大品牌永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產的「菁英會」,為2017年全台出類拔萃、績效卓越的加盟店、經紀人舉辦表揚大會。永慶房產集團業務總經理葉凌棋更針對永慶30年的歷程進行專題演講,傳承優質仲介心法給集團內的菁英夥伴。

▼激勵菁英!永慶房產集團菁英會,優質仲介齊聚。(永慶房產集團提供)

永慶房產集團菁英會。(永慶房產集團提供)

不買斷、不賺差價,台灣「新式仲介」的發展歷程,與永慶有很大的淵源,葉凌棋分享,民國75年孫慶餘、李志忠、陳寶生3人共同成立「大台北不動產仲介聯盟」,該品牌在76年10月更名為「住商不動產」。

不過,想要琢磨直營店的永慶房產集團董事長孫慶餘,選擇在民國77年創立「永慶房屋」。葉凌棋回憶,他自己在民國78年進入永慶,當時僅2間店、員工20餘人,而那一年,卻也是台灣房仲業大翻轉的一年。

民國78年是台灣瘋狂的歲月,股市大好,但9月利率卻急升,隔年民國79年,短短2到10月,台股因證交稅崩盤,從12495點,跌了80%到2485點;房貸利率從7%拉到13至14%,導致當時房價重跌3至4成。

當年房市崩盤,卻給了永慶逆勢爆發的機會。葉凌棋說,當時第一品牌仲介大幅收店,傳統仲介逐漸萎縮,退出市場,永慶掌握了發展新式仲介的契機,民國79年的逆轉關鍵,就是「區域精耕」、增加與消費者的黏著度,展開永慶民國80年後陸續展店。

即便市場不景氣,民國80年,永慶卻逆勢增長5家店,更吸引《天下雜誌》採訪,以「運籌不景氣的贏家」報導,激勵整個永慶的士氣,成為永慶30年發展之中最關鍵的一年。民國81年永慶房屋擴展到新北市,安康、板橋、新莊民安,由於各店的距離遙遠,更體會到聯賣是必經的道路。

民國80至90年間,永慶帶領產業轉向不賺價差、制定不動產說明書,民國90年期間著重「科技仲介」,近5年推出「行動服務」,106年則挑戰發展「智能生活」,並推出「先誠實、再成交」的訴求,要領銜業界成為最優質、最信賴的仲介品牌。

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