記者李麗滿／台北報導
美國總統川普倡言「美國製造」，在美國家具進口量居第八、九位的台灣家具貿易商來思達、客思達，今年不約而同以避險之勢，搶進中國大展零售通路。來思達董事長馮周金鑾指出，除了轉型從貿易跨足零售外，來思達目前正醞釀以併購或策略聯盟模式將大陸供應廠移往美國。
台籍家具貿易商來思達與客思達中美布局
馮周金鑾指出，來思達在中國擁有12家供應廠，在馬來西亞、越南也有，但以中國占沙發供應逾七成最大，每年在中國總出口量超過1.2萬個貨櫃，12家供應廠的供應鏈規模當然不如鴻海在威州投資那麼大，但協助上游工廠移往美國是必走之路，畢竟來思達在北美銷貨占比高達集團營收的7～8成，一旦中美貿易開戰，衝擊非同小可。
據家具業者指出，中美貿易戰仍糾結在川普要求進口美國商品7成美國製造，甚或擬對大陸輸美商品課重稅等。馮周金鑾即指出，來思達是北美排名第八的家具貿易供應商，美國、加拿大、墨西哥合計占營收比重約七成；今年上半年台幣強勢，導致匯損拉大，營收與獲利成長幅度相對趨緩。
馮周金鑾指出，以避險角度來說，近三年陸續在歐洲、澳洲、亞洲與南非等市場均有布局，但特別看好擁有全球第二大消費市場的中國。
前年在上海設立總部，積極布局亞洲市場，首站台灣選擇以電子商務切入，今年首度大規模參加台北國際家具展，並策略聯盟威爾思寢具床墊業，準備在全台40家分店櫃布局來思達家具。而中國零售市場亦透過19家代理批銷，首號店於來思達總部所在虹橋家具國際村開幕，預計北京店在年底開幕。
根據代理商指出，長程計畫在3～5年內全中國開出500家店，而在台與六員環電視購物經銷商合作也將把觸角擴及到中國電視購物市場，估計明年營收可望大爆發。來思達強調，來思達走國際路線，儘管有七成出貨櫃至北美包括美、加、墨等，但在歐洲倫敦、澳洲雪梨與南非約翰尼斯堡等均有進貨，風險早已分散，今年起再加上中、台等亞洲國家，市場早已區隔。
至於排名全美第九大家具供應商的客思達，今年下半年亦啟動搶攻中國零售市場，同樣透過當地具經銷代理商合作，首波實體專賣店陸續於深圳、大連、蘇州、青島等城市開幕營運。客思達與來思達在美國進口家具貿易市場同屬競爭對手，為了因應川普中美貿易戰，亦於深圳龍崗設置專屬商品展示中心。
