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買方市場來臨 看預售屋4種必「殺」技

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好房News賴宛玲/整理報導
 
雙北市房市成交量急凍,台銀、土銀在雙北市的房貸占比也出現下降趨勢,委賣物件持續增加,卻沒有相對的成交量,房仲表示進入「買方市場」後,預售屋價格變得比較鬆動。往常預售屋在銷售時,建商和代銷通常以「兩年後的行情」作為開價準則,如今"房價下跌"的預期心理,對於自住客而言,殺價相對有利。
 
計算房價沒有一定公式,購屋族若能掌握原則,有助找到心中最滿意的價格。(好房News記者馮牧群/攝)
計算房價沒有一定公式,但購屋族若能掌握原則,將有助找到心中最滿意的價格。(好房News記者馮牧群/攝)
 
在房市交易低點下看預售屋,要從多少價格開始喊呢?好房網整理了四大關鍵,讓您看預售屋如果佔不到便宜,至少也不會吃虧。
 
1.折扣自己喊
 
房產專家Sway說過,預售屋一開價就要砍三成。如今買氣急凍,議價更有空間,專家建議要從六折開始喊。Smart智富雜誌提到,以往景氣好的時候,第一次出價,銷售人員通常會給九折的價格,如今買盤縮手,建商為了搶客人下訂,有時候會直接開出「優惠價」,如果是七成左右的價格,代表實際價格還可以降一些。Sway說,樓層跟房價也有關係,如果是20層的大樓,中間樓層就是10樓,往上加錢,每兩層樓就加三千,往下則減三千。
 
 
2.三大談價期
 
預售屋從推出到完售,通常有三個時期是比較好談的階段。最早是潛銷期:這時候最好談,因為建商還在測試買氣和市場,敢殺價的話會有便宜可以撿。中間有促銷期:建商將預售屋包給代銷公司後,代銷公司會有一段促銷期,此時去接待中心看屋,價格落在牌價和底價之間。最後的施工期,代銷公司已撤場,如果建商還有餘屋,議價空間又會再度變大。
 
 
3.底價在哪裡
 
上市公司的建商通常有財務報表可以觀察,財經專家蔡玉真表示,如果建設公司的毛利佔40%,每坪開價80萬,代表成本可能會在48-50萬元左右,再加上管銷、人力等成本約10%,每坪合理價就會在56-57左右。懂得算底價,讓銷售人員覺得您經驗老道,就比較不會漫天開價。
 
 
4.能拗則拗
 
銷售中的建案為了暑假檔期紛紛卯足全力,有的送家電,有的送裝潢,Sway表示,除了拗價格,這些「附贈物」也可以議價,甚至是車位都有5-20萬的殺價空間。
 
 
 
 


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