記者游智文／台北報導
房市買氣近來有回溫趨勢，不少屋主、建商想搭順風車出清手上房子，市調指出，目前仍只有讓利、且一次讓足，才有較高的成交機會。
建商衝完銷，密訣就在這2招 (示意圖／好房News記者黃彥翔攝影)
六都本周公布3月買賣移轉件數，顯示買氣持續回溫，也讓不少賣屋已久的建商、屋主大為振奮。
不過，不論是成屋或預售市調都顯示，目前仍能賣得動的，多有降價讓利，賣方售價不調整，仍乏人問津。
至於降價幅度，根據永慶第2季房市趨勢調查，多達五成民眾認為房價應會再下修5%至10%，換言之，屋主如果按照最新實價登錄價格再讓利5%，就接近買方期待價格，成交機會大增。
推案方面，住展雜誌企研室經理何世昌表示，從近期大台北建案銷況分析，能夠熱賣或完銷的，都有二大關鍵字，就是「讓利」、「趁早」。
他說，預售買氣雖低迷，但大台北近半年來仍有不少建案完銷，而共通點就是單價低於區域行情，讓利明顯。
以台北市來說，熱銷建案如仁愛CASA、太平洋蒔景、青山通、忠泰鳳磐等，都比區域行情便宜15%左右，新北市板橋「江翠ONE」、蘆洲「希望城市」等案，也都因價格相對便宜銷售表現佳。
他表示，目前房市仍以坪數較小，總價較低的首購型產品較好賣，市調顯示，首購族購屋，雖會考慮建築品質與建商口碑，但並不會作為決定因素。
對首購買方而言，出手的關鍵，就在是否認定「價格比別人低」，「俗擱大碗」。何世昌表示，市調顯示，一次性降足的建案，多能夠刺激買方在短時間內出手，但若分階段緩降，會養成買方「再等更低」的預期性心理，銷售反而緩慢。
