工商時報記者蔡惠芳/台北報導
房市籠罩在央行第七波信用管制的「金龍風暴」中,仍有預售新案表現突出。據《住展雜誌》調查,北北桃竹都會區仍有8案逆勢突圍完銷,市場專家分析,這些完銷案挾著價格、地段、小宅、品牌、行銷技巧等五大成功密碼定江山。
住展發言人陳炳辰指出,銀行7月傳出房貸滿水位危機,迄今未解,央行接著在9月宣布第七波打炒房政策,震撼房市,買氣也明顯衰退,不過住展彙整北北桃竹今年7~10月推出的新案,由建商公布完銷的有8案,其中台北、新北市各1案,新竹2案,桃園市則有4案。
陳炳辰表示,目前房市無差別受害,高價蛋黃區原來單價就高,銷售熱況不及低總價產品,當前更雪上加霜;而擁有比價效益的新興區,現在面對市場不利因素下,已傳出有解約潮,災情同樣嚴峻,上半年雙北市數個月內高達10~20案完銷的光景,已不復見。
至於有些順利銷售,並成功完銷的個案,陳炳辰分析主要有五大成功密碼,包括價格、地段、小宅、品牌、行銷技巧。
以桃園楊梅的透天案「站前盛宴2」來說,總價帶只在1,000多萬元;平鎮罕推新案「隅田川」,打出廣告戶不到800萬元;至於竹北「高鐵馥境」,享高鐵生活圈,單價僅5字頭,為竹北高鐵特區的三分之二價,這些新案都挾著價位優勢,衝出佳績。
至於有些暢銷個案,則是地段好。以開價來到每坪120萬元的台北市大同區「三豐雲承」、8字頭的新北市新店「岳軒京選」、新竹竹北「協勝大聚」來說,開價不低,但還是讓客戶表現出「該買的房,貸款受限也要買」的無懼態度。
另外有些位於蛋黃、擁有口碑建商優勢,加上小宅設計的新案,也叫好叫座。如「三豐雲承」擁首都與承德路門牌;「岳軒京選」位於大坪林,為新店區成熟的居住地帶,且新案稀缺更添魅力;「協勝大聚」則在高鐵特區,熱度不在話下。再者因為主流坪數的規畫,這三案均有2房的小宅產品,彰顯吸睛效益。
此外,「岳軒京選」與「協勝大聚」則在行銷面下功夫,「岳軒京選」的代銷搭配的是房仲背景業者,預約客戶口袋名單眾多;「協勝大聚」則早先舉辦說明會來蒐集累積客戶,不俗成績印證此舉功效。