工商時報記者蔡惠芳/台北報導
上半年還沒過完,房市已傳出不少新案已完銷的佳績。據《住展雜誌》統計,前五月雙北市已有12筆新案銷售奏捷,主要成功原因有五大密碼,即:市場熱、戶數少、低首付、價格划算、地段新案稀缺。
住展雜誌統計,2024年前五月進場銷售的雙北公開新案,由建商於臉書粉絲團宣布完售資訊,共有12案告捷完銷,包括北市萬華區城中京湛、大理ONE,中山區耕青禾、文山區原禾呈真,及新北板橋海山皇郡、蘆洲馨苑、林口立軒天邸、五股紘盛小逸居、新莊國泰˙旭、幸福琚,及淡水閱山海、萬企君品-上善區。
住展雜誌發言人陳炳辰分析,上述12筆新案手刀完銷的原因,除市場熱度帶動外,部分新案開價策略打動人心,相對低價像新北萬企君品-上善區、紘盛小逸居,每坪3字頭,北市原禾呈真只開7字頭,城中京湛、大理ONE每坪百萬元有找,且都規畫小坪數,因此吸客。
另外,相對低價的比價效益,則有海山皇郡、馨苑、幸福琚、立軒天邸等建案。目前新板特區單價已見到三位數,鄰近的海山皇郡相當打8折,馨苑、幸福琚、立軒天邸均價在6字頭,比起鄰近區域高價案開出7、8字頭,相對受青睞。再者,地段上較少推新案,珍稀度高也會引起矚目,如海山皇郡、馨苑、幸福琚等。
此外低首付的行銷策略亦奏效,包括大理ONE、海山皇郡、萬企君品-上善區,都提供工程零付款、或低訂簽方式。又加上戶數規劃較少,或危老都更案地主分回戶多,例如耕青禾、海山皇郡、馨苑,都只有10幾、20多戶可售。
值得注意的是新莊副都心的國泰旭,完全打臉前述特性,開價8字頭創新莊區高價,已揭露的價位也達標,看齊新北市第一環行政區水準,戶數多及90多戶,且副都心新案亦不在少數,仍能數個月完銷。
陳炳辰指出,最近預告完銷腳步近的新案,還有新北板橋日安TOKYO、三重謙宇玥華、蘆洲中山極等,都具備比價條件,亦規劃主流小宅產品。