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把我當盤子?開價「2小時漲100萬」 內行人曝屋主心態 專家教砍價心法

#中古 #租售 #議價 #斡旋 #實價登錄 #買房 #公寓 #大樓 #透天
好房網News記者戴鈺純/綜合報導
 
買房最怕被笑當盤子,因此常常卡在如何議價才能讓自己不吃悶虧,日前一名網友透露,「無意間看到一個12月的物件都沒有在更新,打電話過去詢問想約個時間看房,結果沒想到兩小時後上去看,發現調漲100萬,從1350萬變成1450萬,沒問沒事一問馬上漲,請問這是什麼情形?把我當盤子?」
 
文章曝光後掀起不少過來人表示,「根本不用管開價,想買多少就下斡旋去談」、「如果一間房子放3個月都是1280萬,你又會說放3個月都沒賣掉改看別間,重點不是開價,是你的買價」、「開價是根據當時房市交易情況調整,如果今天開1380萬,明天大地震,大家都不買房,市場低迷,當然調降價格,但如果股市上2萬點,景氣復甦,政府剛好宣布這地區要加開捷運,你是賣方,會不調高價格?」、「如果買方準備1300萬買房而已,他開1450萬或開1350萬,就要請仲介去協調,不然仲介服務費收假的嗎?」、「管他價怎麽開,你若只想1100萬買,你就開1100給他,可以就來談,不要就拉倒再找下一間,就這麽簡單」。
專家建議,想要知道自己的議價空間有多少,就要先了解該區域的人口密集度。圖/好房網News資料照
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也有內行人表示,「他可能只是開價跟實價登錄太接近,一堆人亂砍價,很多人沒在管區域成交行情,或是拚命拿不客觀實價登錄來講價錢,屋主調高開價不一定底價也會調漲」、「如果您自己有喜歡,出個價錢談就好,至於盤子不盤子,你未來買到那間,沒買到的人也許也認為您是盤子才會買那間,開價可以砍價不會照單全收」、「有可能太久沒更新,屋主早就漲價了仲介卻忘了改,剛好你提醒他才發現,何況去年至今很多地方都價量俱漲,跟隨行情調漲本來就正常,你看下一間也是一樣,屋主大都是要賣在合理行情」。
 
消基會董事暨房委會委員張欣民曾表示,一般屋主對總價比較有感覺,所以民眾可以從單價開始殺價,假設一間房子單價28萬,民眾可以狠狠砍3萬,屋主對於單價砍3萬比較沒感覺,反推成總價後,再把零頭扣掉,就能達到「掐頭去尾」效果。
 
政大地政系教授林左裕也曾說,想要知道自己的議價空間有多少,就要了解該區域的人口密集度,若人口密度高,工作機會可能越多,那議價時就越難議下來;另外要考量物件本身條件,新屋、中古屋、公寓、社區大樓、透天厝或是樓層,這些都會影響到議價結果。

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