記者周承諺╱台北報導
有道是「知己知彼，百戰百勝」，329檔期將至眾多建案推出，有意購屋的民眾面對銷售人員的熱情促銷，難免一時衝昏頭誤下判斷。事實上，業者的銷售話術百百款，招招針對民眾的荷包而來，若能事前了解業者慣用的銷售話術加以拆解，輔以查詢實價登錄了解房價行情，就能避免吃虧。
面對地產業者的促銷，民眾切忌一頭熱地盡信，務必理性判讀。（圖／黃競鋒攝）
為營造建案熱銷的氣氛，銷售現場常可見銷售人員把「只剩下沒幾戶」的說詞掛在嘴上。永慶代銷協理何彥煒表示，部分代銷業者會將某些樓層封鎖保留下來，製造出建案「開賣暢銷」的表象，若單憑銷售人員所言，民眾易受影響倉促下定。
何彥煒表示，民眾即使聽到這樣的說辭，不要急著支付訂金，可過幾周再次前往現場詢問，加以驗證。
以往建案開價不透明，業者有漫天喊價之虞，是許多購屋者最感疑慮的問題，隨著市場成交價格需上網「實價登錄」，民眾看屋前可多作研究。天時地利不動產總經理張欣民表示，實價登錄可查區域房價，做為買房、議價的基本依據，不至於完全被代銷簽著鼻子走。若該區域推案量大，民眾可利用「想買A案，從B案打聽A案底價」的方式，打探屬意個案的成交價，同時更了解區域行情。
不僅房價要斤斤計較，社區周邊生活環境也至關重要，尤其民眾若欲購買位於重劃區內的個案愈要注意。
許多銷售人員會說該社區「距離商圈約5分鐘可達」、或是「500公尺內可達捷運站」，張欣民表示，銷售人員對生活機能的描述，有時並非完全正確。例如，距離捷運站500公尺，可能是社區到捷運站的直線距離，並非實際可通行的距離。有些主打步行幾分鐘至鬧區商圈的廣告說辭，民眾若無實際步行測試，恐怕也難以驗證。
以利多消息來鼓動買屋民眾的心，也是業者銷售時的常見手法；例如，未來新設的商場、未來開通的捷運，往往可能是尚未定案或工程動輒10年以上的「重大建設」，有些甚至還在討論階段。
何彥煒表示，諸如此類的重大建設多有公告，民眾可利用上網方式查詢公家機關網站，或者直接去電詢問，就能得知建設利多的真假或最新的工程進度，避免受現場人員銷售話術影響，作出誤判。
