好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
共有土地要出售，真正的難題往往不是找到買方，而是如何找到所有共有人。資深地政士指出，共有土地的持分結構複雜，加上不同家族成員之間的關係各異，對仲介而言，如何掌握共有人資訊，本身就是一場「開發戰」。
正業地政士事務所所長鄭文在表示，他接觸過一名年收入千萬元的經紀人，長期專攻共有土地案件。面對共有人關係單純、家族成員互動良好的案件，可能直接以整筆土地作為銷售標的；但如果家族成員彼此疏離，甚至長期沒有往來，則會採取個個擊破的方式。
過去順藤摸瓜找共有人 戶籍一隱匿「開發線索」突然斷掉
鄭文在指出，仲介在開發共有土地時，如果能掌握每名共有人的持分、家族輩分及彼此互動關係，就能進一步判斷應該從誰開始接觸、哪些人可能願意出售，甚至掌握整個家族的土地持有脈絡。
過去，這類資訊往往可以從土地謄本等資料一路追查。仲介先找到其中一名所有權人，再透過相關資料逐步尋找其他共有人，形成一條「順藤摸瓜」的開發路徑。
但鄭文在近期在開發其他家族土地案件時，卻發現這條路徑開始出現變化。他表示，部分共有人的戶籍資料已遭到隱匿，過去可以從公開資料追查的線索，如今可能突然中斷。
對仲介而言，這代表過去熟悉的開發模式可能受到影響。當共有人資料無法直接從相關公開資料取得，想要逐一找到所有權人，自然增加難度。而對已經掌握相關資訊的人來說，則可能形成另一種市場資訊優勢。
原本保護個資卻變資訊戰？隱匿戶籍恐讓仲介出現「資訊優勢」
鄭文在指出，隱匿戶籍登記制度的原始目的，是保護不動產所有權人的個人資料及交易安全，降低戶籍資料外洩後遭不當利用的風險。但當這項制度進入不動產交易市場，也可能衍生出「保護個資」與「市場資訊不對稱」之間的問題。
他表示，從實務上來看，可能有兩個時間點涉及戶籍資料隱匿。第一是在委託銷售時，所有權人可能基於個資保護等考量提出申請；第二則是在土地買賣完成、辦理移轉登記時，也可能隨案件申請相關隱匿措施。
問題就在於，當戶籍資料被隱匿後，不同時間取得資料的人，所能看到的資訊可能不完全相同。鄭文在認為，若某一方已在交易過程中掌握完整的共有人資訊，而其他仲介只能看到隱匿後的資料，就可能形成資訊落差。
鄭文在強調，尤其共有土地涉及多人，任何一名共有人掌握的資訊，都可能影響後續交易。當資訊取得出現差異，土地出售就不只是價格高低的問題，也可能變成誰掌握共有人名單、誰知道家族關係、誰能夠找到人的「資訊戰」。
誰掌握共有人資料？所有權人別等賣地才發現
因此，鄭文在提醒不動產所有權人，除了關心土地價格及仲介委託條件，也應主動確認自己的戶籍資料是否遭到隱匿，以及相關申請是否出於自己的意願。
如果發現資料已經遭到隱匿，所有權人也應進一步了解是否可以申請解除，以及解除後會產生哪些影響。鄭文在認為，唯有把自己的資料狀態弄清楚，才能避免在共有土地出售過程中，因為資訊不對稱而處於被動。
對共有土地所有權人來說，土地可以怎麼賣、仲介怎麼找人只是第一層問題；更重要的是，在「個個擊破」的仲介開發模式背後，誰掌握了共有人資訊，可能才是左右交易主動權的關鍵。
