工商時報／蔡惠芳
房價，永遠是房市最敏感、也是最關鍵的話題。最近，愈來愈多的預售新案標榜「不二價」，甚至還有建商大喇喇打出「真心不二價」，乍看之下便讓人聯想到：難道過去有業者賣房子宣稱的不二價，並非是真心不二價、甚至是假心不二價、黑心不二價嗎？真心不二價，甘嘸影？真的做得到嗎？
曾經採訪過標榜「真心不二價」的建商，是強調有律師見證的，接待中心就可以看到，建商把每一棟、每一個樓層、每一戶還有每一個地下室停車位，統統個別標示價格，價錢多少「全都露」，而且還主動告知每賣掉XX戶、價格就會調高一次。
買房不二價。甘嘸影？示意圖／中時資料照
因為建商已經抓住買方客戶的心理，大家總是怕買貴，被當冤大頭，更擔心別人有關係、有人脈、更會殺價，而我沒關係、沒人脈、更不會殺價，會不會一定買得比隔壁鄰居貴，為了讓客戶買得安心、不必花太多無謂時間在談判價錢爾虞我詐，儘管實價登錄已經上路多年，建商還是要很高調的標榜「真心不二價」。
不過，對於消費者來說，不二價做得到嗎？有創辦時間快要一甲子的老字號一線品牌建商，不諱言的感歎，根本作不到，因為房地產個別差異性太大、每一位客戶需求也不一樣，買房子是人生最花錢、總價最貴的行為，買菜都可以殺價了、怎麼可能買房子不能殺價？
基於房地產的獨特性、消費者購物消費習慣已形成文化，所以客戶普遍不會買單不二價，迄今公司推案根本不會去標榜不二價，只要地段、產品做到最好、定價實在，遠比訴求不二價要務實。
也有另一家半世紀歷史的大型建商坦言，多年前曾經嘗試實施不二價，不過其他同業卻把房價開高、建材用便宜一點，再讓客戶殺價、享受討到便宜的快感和錯覺，這樣反而銷售更快，形成另一種不公平競爭。
另外也有買方客戶直接吐槽，不二價其實是噱頭，儘管建商說好不二價，當然也依照接待中心牌上上面寫的不二價、沒有進一步殺價，但交屋時查閱實價登錄資訊卻傻了眼，整個樓層就是自己買最貴，引發交屋糾紛。
不二價真的做得到嗎，真是大哉問。不過隨著實價登錄資訊愈來愈透明，市場上愈來愈多的建商、代銷，已開始嘗試不二價，有些是原本就走低價策略，有些則是挾著自家鐵粉多、品牌夠大，總之房價透明化、去人為操作化，客戶才會買單。
