好房網News記者呂詠柔／綜合報導
為了增添買氣，許多代銷在賣預售屋時，經常會說出「自己也有買一戶」、「保留戶低價賣」、「只剩一間」等話語。不過有民眾在看了多間預售案時，發現代銷說的話都一樣，認為實在太巧，以幽默的方式在網上PO文。
一名網友日前匿名投稿到臉書粉專「靠北建商2.0」，表示自己最近看了3間預售屋，結果代銷正妹「非常剛好」都說自己有買一戶，之後可以當鄰居。原PO似乎看出端倪，因此發問「跟正妹代銷當鄰居是什麼感受？可以求經驗分享嗎？」
網友認為在看了3間預售屋之後，代銷都說自己也有買一間，實在太過巧合。圖／取自pixabay
PO文曝光後，立刻吸引許多網友留言，紛紛指出這是代銷的話術，「怎麽那麼巧，我的代銷也說他買了一戶」、「十間有九間半都這樣說，老招」、「老套路了...一堆臨演說要當你鄰居」、「等你入住時，鄰居又很剛好地轉賣給另一位大叔」、「對啊！你買的那戶就是他買的」、「等快蓋好前他們已經轉單賣掉了」。
但也有網友分享自身經驗，表示代銷說的話並非都是假的，「我買屋的代銷說自己跟銷售經理各買一戶，我聽聽而已，但還是當場下訂，搬進一年後，真的有看到代銷的女兒跟經理當我的鄰居」。
此外，消基會房屋委員會召集人張欣民曾在節目上指出，過去有很多代銷人員會用一些話術欺騙消費者，較常見的話術有以下4種：
一、出國急售
這種話術從過去到現在都不退流行，民眾一聽到出國急售，就會認為既然屋主急售就會便宜賣，房仲就是抓住你貪小便宜的心理，讓你有撿到便宜的感覺。
二、開價就是底價
一般屋主在賣房子時，會把價格稍微拉高約15％至20％讓買方殺價。不過，有些人會逆向操作，強調「我的開價就是底價」，因為已經降到最底線了，你就不用再殺價，藉此讓你有低價入手的感覺。
三、物件價格比同地段來的低
有些房仲會透過這種話術，告訴你如果不趕快買就會被別人搶走，會出現這種現象，是因為過去房地產的價格是不透明的，實際價格大家可能都是道聽塗說，消費者很難分辨真假。
四、物件非常搶手
張欣民表示，有時可能會聽房仲說過，「你要不要再加價，沒有的話屋主不願意賣，如果你再加個10萬、20萬，那就有機會買到你心儀的房子」，這也是在房地產資訊不透明的時候，不肖仲介業者會使用的話術。
