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「黑心房仲」話術大公開 原來這些話是騙人的!

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好房網News記者張庭甄/綜合報導
 
辛苦了大半輩子,好不容易存到一筆錢買房,若不幸遇到黑心房仲使詐,可能會害你白白花了冤枉錢,欲哭無淚。專家表示,很多人購屋經驗不豐富,因此讓黑心房仲有機可趁,透過一些話術吸引消費者買單,因為他們知道「這樣才可以打動你的心」。
 
消基會房屋委員會召集人張欣民在Youtube節目實價登錄比價王上指出,房仲業在台灣有30、40年之久,過去有很多黑心房仲會用一些話術欺騙消費者,而較為常見的話術有以下四種:
 
專家表示,黑心房仲會用多種話術,讓消費者以為自己撿到便宜。示意圖/取自PhotoAC
買房,房仲。圖/取自PhotoAC
 
一、出國急售:這種話術從過去到現在都不退流行,民眾一聽到出國急售就會認為,既然屋主急售就會便宜賣,房仲就是抓住你貪小便宜的心理,讓你有撿到便宜的感覺。
 
二、開價就是底價:一般屋主在賣房子時,會把價格稍微拉高約15%至20%讓買方殺價。不過,有些人會逆向操作,他會強調「我的開價就是底價」,因為已經降到最底線了,你就不用再殺價,藉此讓你有低價入手的感覺。
 
三、物件價格比同地段來的低:黑心房仲會透過這種話術,告訴你如果不趕快買就會被別人搶走,會出現這種現象,是因為過去房地產的價格是不透明的,實際價格大家可能都是道聽塗說,消費者很難分辨真假。
 
四、物件非常搶手:你可能聽過不良房仲說過,「你要不要再加價,沒有的話屋主不願意賣,如果你再加個10萬、20萬,那就有機會買到你心儀的房子」,這也是在房地產資訊不透明的時候,不肖仲介業者會使用的話術。
 
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為了避免被黑心房仲欺騙,理財作家盧燕俐建議,民眾可以使用實價登錄比價王,只要把你想看的房子地址或是社區號碼輸入進去,就可以看到非常多完整房屋資訊。例如:想要搜尋「麥帥新城」,只要把「麥帥新城」輸入進去,可以看見它上一筆的平均成交單價,包括上一筆是108年12月成交,單價是44.9萬、銷售開價的平均單價是50.6萬,也就可以知道你的議價空間有多少,對首購族來說是非常好的參考依據。
 
 
 
 
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