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別再砸大錢買遠景! 4招教你KO代銷

#房價 #議價 #殺價 #預售屋 #房市
好房網News記者蔡孟穎/整理報導
 
房子沒辦法買在最低點,也要努力殺到最低!但相對新成屋和中古屋有實價登錄能利用,預售屋少了參考線,又常有預售撐高價,好讓成屋讓利賣能少賠一點的銷售手法,免驚!4招教你KO代銷。
 
碰上喜歡的預售案,想殺價有撇步(圖/好房資料中心)
預售屋降價,進場小心骨牌效應(好房資料中心)
正在看屋的購屋族們有沒有這樣的經驗,碰上喜歡的預售案,價格卻完全殺不動,根據房產雜誌統計,今年Q2預售屋和新成屋成交價差,高達14.8萬元,創歷史新高,不想買「未來價」,幫建商撐住之後的成屋價格,你可以試試下面這些方法。
 
1.捧現金:房屋結構分析師曾慶正在其著作中表示,賣方遇到「捧著現金」買房的購屋族,會認為能幫助提升現場買氣,如果說要當場付現、問有沒有優惠價,銷售員會很願意降價給你。
 
2.殺單價:直殺總價,會讓賣方對失血程度的感受比較大,但如果先殺單價,積少成多,最後算出來的總價,可能比直接殺總價的效果來的好。
 
3.潛銷期:為了度房市寒冬,連不少豪宅案都低調潛銷,知名投資客帥過頭向蘋果日報表示,潛銷期議價空間往往最大,甚至可以看到工地搭起圍籬,就打電話問,成為建商的口袋名單,是最能議價的時間,房價最高可拿到85折。
 
4.平日再看:星期五~星期日通常是案場人氣最旺的時候,容易讓代銷製造買氣活絡的景象,這時價格容易被墊高,平日可談價錢的時間比較長。
 
永慶房產集團業管部資深經理謝志傑也建議,有意購屋的屋主,可趁目前利率維持低檔,挑選合適自己生活需求的區域,積極看屋比較、出價,完成購屋夢。

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