記者顏瑞田／高雄報導
面對房市買氣停滯，高雄建商龍頭京城建設調整營運策略，針對首購和首換市場，率先推出購屋就送賓士車或裝潢的彈性銷售；豪宅行銷則針對特定買家，採取求穩不求快的模式。京城估「雙軌道」策略推出後，年底前可望刺激銷售，增加20％到30％的成交。
對於京城建設開出促銷戰的第一槍，高雄市代銷公會理事長戴嘉聖說，對高雄的房地產市場，「多少會產生連鎖效應」，在此之前，部分可能已默默調整價格的建商，也會公開宣布降價。
京城建設總經理劉朝森昨（8）日召開記者會表示，京城建設旗下個案將推出「百分百成家」購屋優惠方案，位於文山特區的「湖立方」，只要成交，就贈送價值145萬元的A160賓士汽車，楠梓區的「水森林」和高雄市區中正路附近的「如意」，則贈送裝潢。劉朝森表示，前述3個建案的優惠方案將到年底截止，贈品的價值大約是房價的10％左右。
這是京城建設在面對房地合一稅制即將上路，所做的營運策略調整，他說，只針對首購或首換的產品，並不會擴大實施到高單價和高總價的建案。京城經理周敬恆就舉例指出，位於愛河畔的「京城凱悅」，因有特定購買族群，最近2周內，就成交5戶，交易總額約2億元，買家分別來自在地的高雄和台北市，「這些買家不會在意是否有贈送裝潢，要的是產品和區位」。
同樣的，位於農16特區的「龍27」（原京城帝寶）建案，也不會有類似的促銷行為，劉朝森說，該案預定7月底、8月初推出，即使公開，也不會敲鑼打鼓，而是先針對已經預約的潛在買家，做實地看屋的接待，「慢慢賣，不急著快速出清，2年內Clean，也很好」。
在此之前，也已有部分高雄建商默默的進行「讓價」10％到15％。戴嘉聖指出，京城的公開動作，將對高雄的房地產市場造成連鎖效應，部份可能已有默默進行價格調整的建商，也會將價格調降檯面化。
戴嘉聖強調，高雄不缺首購族的買盤，只要價格、產品符合消費者的需求，去化還是順利的，例如，龍騰建設在楠梓的一個建案，每周還是成交6到7戶，福懋建設在小港的建案，一個星期也賣出5戶。
