有特殊關係 鐵定有優惠價？
「我跟賣家是鄰居，而且還是親戚，單憑這層關係，應該便宜一點賣給我吧？」「直接找屋主洽談，買賣雙方最高可省下6％服務費，這樣多少可降點價吧？」
其實，這些都是買家一廂情願的想法，買賣房子這等大事，「套交情」談出優惠價的真實案例並不多，通常價錢出太低，賣家乾脆不賣給你，也可能因為「靠關係」不小心買貴了。
你說，這怎麼可能？事實就是如此！
案例1：繳了2年房租 撿不到便宜
我是租屋族，幾年前奢侈稅剛上路時，買賣房地產必須綁2年閉鎖期，才能避開奢侈稅。當時有位投資客剛買下一間套房，沒多久便出租給我，雙方簽 2 年約。
合約即將屆滿時，屋主想要賣房了結獲利，而我覺得，承租的這 2 年期間事業運不錯，手上也存了一筆錢，考慮把承租的房子買下來，也省得搬家，因此向屋主表達購買的意願。
我的想法是：我房租都有按時繳納從不拖欠，家具、家電壞掉也自己處理，沒打擾過房東，屋主應該會給我這個好房客一個面子，便宜一點賣給我吧？以當時的行情來看，那間套房總價約700萬元，每坪約50萬元，我出價每坪47萬元。
屋主沒有正面回應，只說：「我已經委託幾家房仲公司，可否請你配合一下，開門讓仲介帶看？」銷售期間，每次有房仲帶看，我、房仲、買家共3~5個人擠在小套房裡，嚴重影響我的生活品質，不到1個月，最後以每坪 53 萬元成交，新屋主因為要自住，我被迫搬家，超級無奈。
案例2：交情再好 也要查清楚行情價
某個一層2戶的社區大樓，A戶屋主要賣房，委託房仲銷售，開價6000萬元；剛好，對面B戶鄰居屋主得知後，想把A戶買下來讓孩子搬去住，這樣一來，父母與小孩間各保有隱私，又可以就近彼此照顧，於是B戶親自去找A戶洽談買屋事宜。
A戶說：「你想要買給兒子住啊？真是『孝順』的爸爸，原本仲介說，有人出價5700萬元要買，約我明天去簽約，我覺得這個價格太便宜不想賣，既然是你要，看在多年鄰居的面子上，算你優惠價，就5700萬元成交吧！」
B戶聽了很高興，又深怕這個優惠價被傳了出去，於是急著安排代書，當天晚上就完成交易。簽約後，B戶家長很高興地把這個好消息告訴兒子，沒想到……
兒子說：「你要買鄰居的房子，怎麼沒先跟我說？我前幾天出門時，剛好遇到房仲在帶看A戶的房子，我問他屋主想賣多少？仲介跟我說大約5600萬元，而且還暗示可以再往下談。」
剛簽完約的爸爸聽了之後感到震驚又懊悔，但一切都來不及了。
買房 你該這樣做！
屋主賣房子，想賣多少錢，心中早有定數，因為你是鄰居、房客、親戚……你會有「很想買」、甚至「非買不可」的動機，賣家一定有所察覺。既然如此，又怎麼會便宜賣給你呢？
倘若你出的價格低於行情，賣家只會把你當成「備胎」，急售時才會找你談，或者藉此告訴所有房仲：「我的親戚準備用每坪50萬元跟我買，如超過這個價錢，我就賣給他。」
仗著特殊關係談買賣，極有可能在議價時綁手綁腳，若賣家不願意賣，反而讓彼此情感有了嫌隙。如果能撇開關係，以「陌生買家」的身分洽談，不僅輕鬆自在，過程中若發生不愉快的事情，也能全身而退，日後相遇，可以裝作什麼事都沒發生。
房仲 必學訣竅
想靠交情的買方，想法很單純，就是想省服務費。想要說服買家透過房仲交易，建議採用以下方法：
去找屋主，告訴他，鄰居親友出的價格鐵定不漂亮， 要賣面子就得便宜賣，在商言商，別跟錢過不去。
去找買家，告訴他，透過房仲交易，對屋況的檢視、 保固、交易過程較有保障。或者強調，總價、坪數等條件類似的房子，還有不少可以選擇，並且舉例說明，關係好未必能買到便宜價，還可能因此傷了情感。
●以上言論不代表東森新聞立場。
●本文摘自／《一眼看穿房仲賣屋手法》／陳泰源／金尉股份有限公司
●作者介紹 陳泰源
現職：東龍不動產專任委託部經理
資歷：2010年7月踏入不動產仲介買賣及租賃業至今，逾12年。
著作：《一眼看穿房仲賣屋手法 讓房仲為你賣命》、《省出一棟房 24招易上手的存錢絕技》
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撇開關係以陌生買方洽談，較能全身而退。（示意圖／東森新聞張琬聆攝）
