好房網News記者林美欣／台北報導
「今天不賣，明天後悔」戴德梁行董事總經理顏炳立提醒想買房子的人認清市場趨勢，以免留來留去留成仇，這也透露出房市的沉重賣壓。想賣房子人很多，不過對於賣房菜鳥來說，「如何開價」成為賣屋第一課。
想賣房子的人多，但開價對賣房菜鳥來說很難拿捏。(好房資料中心)
有網友在mobile01提問說，親戚想賣房但不知如何開價，參考了實價登錄民國103年12月時同社區有人賣20萬／坪，但感覺今年房市不太好，所以抓了17~18萬／坪，後來發現同社區有住戶委託房仲賣房開價竟然27萬／坪！房仲的開價讓想賣房的他們「不敢置信」，當初買時超便宜的物件，現在竟然這麼貴(打自己臉也不相信)，到底開怎麼開價好？
網友cobrawu熱心回應「別人開27，你開17，我如果是買家一定問，”這房子沒出過事”吧」，他建議如果物件在精華區，可以大膽開價，開價太過低，反而讓人誤會房子有問題；也有人認為，「留8折給買家殺20/0.8=25，再加個服務費，開價26~27w差不多」；也有人建議原po，先參考近期實價登錄，開26w，底價守在23w，低於24w時態度強硬一些，讓對方覺得很難殺，讓買的人「比較有成就感」；也有人突破數字戰略「怎麼抓底價都不重要，重要的是賣的人是否急需賣，買的人是否急需買」。
對於賣房菜鳥而言，「如何開價」的確是個難課題，永慶不動產南崁加盟店副總賴宗利表示，房價走跌「現在的價格，可能是3個月後的高價」，以桃園情況來說，從民國102年起到現在已經跌了10~15%，賣壓大的地區，像是青埔跌到25%的都有。整體議價空間大約在15~17%之間，反推回去就是建議開價。賴宗利建議，現在屬於買方市場，賣方當然是想守住價格，但賣多買少的市況下，開價太高可能錯失成交機會。
