好房網News記者林和謙／台北報導
在政策調控與大環境影響之下，房屋市場出現較大變化，「銷售與開工量脫鉤」？房市專家、「建築診療苑」創辦人陳冠允表示，目前建築供給數據顯示，開工量整體已有下降，但這不代表市場上的銷售案件同步減少；過去市場常見的推案模式，是建案進入實質動工或結構工程後再開始銷售；現在建商改採「建照後，銷售但不開工」的狀況增加。
因此，未來可能出現一個重要現象：開工量下降，但市場上的預售案數量不一定下降。陳冠允說明，這種模式有助於建商降低前期資金壓力，但卻讓預售供給持續堆積，也可能產生一些潛在風險：案量變多、單案去化變慢。
預售屋市場未來最大問題，可能不是完全賣不動，而是每一個案子都賣一點，「最後形成大量低去化率案件共同存在」。示意圖／好房網News記者林和謙／攝
大量低去化率案件存在 長銷時代來臨？
陳冠允指出，若建商普遍採取「建照後，銷售不開工」，可能帶來三項影響：
1. 市場可售案量增加：單一建案可能只成交一至三成，但大量案件同時在線，使市場總供給維持高檔。2. 銷售期拉長：過去部分建案規劃兩年內完銷，現在可能需要三年、五年，甚至更久。
3. 消費者選擇增加：當市場上產品數量增加，買方比較時間會拉長，成交更集中在：優質建商品牌、稀缺與好地段產品、最具價格感的產品、最容易負擔的付款條件。
而預售屋市場未來最大的問題，陳冠允認為，可能不是完全賣不動，而是每一個案子都賣一點，「最後形成大量低去化率案件共同存在」；這將使市場從「搶案、搶房」轉向「搶同一批買方」；2026 年預售屋市場正式進入「長銷時代」。
低首付成標準配套？購屋民眾別輕忽幾項關鍵
低首付方案也從促銷工具變成市場標準配套！陳冠允表示，過去低首付方案常伴隨加價，用來補償建商資金成本；現在市場上部分案件已將低首付、低簽約金及工程期分期付款，視為標準銷售條件。
陳冠允認為，低首付這類方案有助於降低短期購屋門檻，但不等於購屋總成本降低。對消費者而言，仍需確認：總價是否增加、工程款時間是否過度集中、交屋時是否具備足夠自備款、貸款成數不足時是否有補款能力，都相當重要，需要審慎以對。
