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別顯露"菜味" 新手購屋必懂的房仲四大話術

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好房網News記者賈蓉 / 整理報導

台灣長期的「輕稅」政策,吸引許多投資人購置房地產,然而隨著利率揮別一字頭,房市交易也愈趨清淡。在稅率逐步調升的狀態下,首購族受惠於優惠房貸利率,儘管市況不比從前,但也成為房市主力之一,不過,專家提醒「購屋新手」一定要聽懂房仲的話術,才不會被房仲牽著鼻子走。

首次購屋要能聽懂房仲的「話術」,才不會被牽著鼻子走(資料中心)

央行公布三月房貸餘額,年增率創下17個月以來的新低,惟「青年安心成家方案」貸款月增30億,占全體銀行房貸餘額月增的四成,顯示「房市菜鳥」們的購屋需求依然穩固。

針對陸續回籠的「首購族」,房屋專家SWAY在《57新聞王》分析房仲「四大話術」,提醒第一次購屋的民眾要注意的「小訣竅」。

第一步,勿信「屋主說沒到1,000萬不會談」。SWAY分析,許多房仲慣用此語,期待買方自動調升價格,但其實房仲口中的1,000萬經常被灌水,將屋主的「開價」說成「底價」,因此民眾一定要自行上網調查實價登錄,才能避免當「冤大頭」。

第二步,注意被「灌水、縮水的實價登錄」。SWAY指出,許多房仲會「篩選」單價較高的成交案件,刻意引導買方覺得自己「撿到便宜」,但刻意忽略實價登錄中的特殊交易、車位計算方式。因此買方參考實價行情時,最好「看低不看高」,挑選最低價者再扣5%,才是值得參考的價格。

第三步,「跟著老師買一定賺」。SWAY表示,許多房仲為了加快交易速度,經常向買方說「下午某老師帶團來看過房子,晚上就下斡旋了」,營造案件十分搶手、品質有「老師保證」的感覺,提醒民眾千萬不要被「名氣」迷惑而急於下訂、自亂陣腳。

第四步,「房價一定漲,已經不能殺了」。SWAY說明,房仲為想提高成交價,會找出多種「房價必漲」的理由,如房地合一、股市上萬點、捷運、影城…等利多,但購屋者一定要回歸居住的本質,增強自己的「免疫力」,才不會買到不適合自己的房子。

首購族買房,除了要「聽懂話術」外,也要「挑對好物件」。房仲加盟總部董事長王應傑接受《好房網雜誌》採訪時指出,資金較有限的首購族,應避免風險較高的「預售屋」,朝向屋齡、屋主持有時間較長的「中古屋」下手,若有必要購買「新成屋」,則應朝向過去三年推案量較大、賣壓相對沉重的區域挑選,有望因屋主拋售而「撿到便宜」,購入人生第一棟房屋。



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