好房網News記者蔡佩蓉／專訪
5月初永慶房產集團舉辦了一場盛大的歡送會，主角是永慶房產集團加盟事業體總經理孫寶國。孫寶國任職永慶15年，職涯裡，他成功形塑永慶不動產、有巢氏房屋及台慶不動產等房仲界3大知名品牌。風光退休的孫寶國，透露了15年前一段「雪中送炭」的職涯奇遇，而那位懂得唯才是用的貴人，正是永慶房產集團董事長孫慶餘。
孫寶國早期任職太平洋房屋，在太平洋財務出現缺口之際，他逆勢穩住內部軍心，直到把工作交接給新團隊才離開。不過，當時已經年近50歲的他，其實心裏明白，離開一個直營大型品牌，要再展翅高飛、發揮長才，恐怕不容易，更沒有繼續留在房仲產業的念頭。
▼永慶房產集團加盟事業體總經理孫寶國5月風光退休。（好房網News記者陳韋帆攝影）
孫董雪中送炭⋯「他將永慶當自己的公司經營」
離開太平洋房屋的3年之間，孫寶國與孫董有了頻繁的聯繫，更透露了對房仲業的觀察與經營理念，原本以為只是無心插柳的交流，孫董卻將他的想法小心翼翼地放在心中，得知孫寶國吃齋，每逢交流時刻，孫董便會買兩個素食便當，一起享用暢談。直到有一天，孫董邀請他一同開創永慶不動產加盟事業，孫寶國又驚又喜，甚至訝異地認為「只是客套邀約」。
孫寶國回憶，自己只有直營品牌經驗，而加盟事業的經營，是另外的專業與Know-how，「旁觀瞭解加盟生態，未必能夠實戰運用啊！」這是他當時答覆孫董的話。但相信自己識人眼光的孫董，堅持要求孫寶國來永慶工作，如今加盟品牌的成功發展，印證了當初孫董延攬將才的獨到眼光。
一名老闆願意給予員工一個新舞臺發揮，孫寶國心裡充滿感謝。「當時為了報答這份感恩，我告訴自己要把永慶當作自己的公司經營。」孫寶國在永慶不動產發展初期，便思索出加盟品牌必須「找對人、做對事」，要挑選素質優良的加盟主，並服務加盟店東，創造總部與加盟店的最大利益。
公司接納新創意 創造領銜房仲加盟產業的SOP
孫寶國認為，「直營是跑車，一發動就能衝，適合一條鞭執行；加盟則是需要暖車的汽車，衝太快反而會熄火。」他對於加盟事業擁有一番見解，經常提供創新思維，更感謝孫董願意給予時間與支援，讓他創造領銜整個房仲加盟體系的遊戲規則，並順利將集團整體店數推上破千店大關。
這幾年，在孫慶餘堅持「同區域內同一品牌有直營，就沒有加盟；有加盟，就沒有直營」的理念下，永慶房產集團順利打造了3大加盟品牌，若以「精品」來形容，永慶不動產的定位是名牌精品、有巢氏房屋是CP值高的精品，而台慶不動產則是一個親民的平價精品。
孫寶國相信，別急功近利，而是把「共榮」概念納入企業體，就能創造超乎預料的績效。為了服務第一線店東，孫寶國先規劃了店東聯誼會，給予店東最大化的加值服務，並積極培訓加盟總部人員的素質，讓總部資源效益發揮最大化；孫寶國也依循孫董的指示，將直營資源導入加盟體系，創造更大的價值，讓加盟店東對總部有高度的互信與互賴。
深刻感受集團「禮賢下士、延攬年輕人才」
在永慶房產集團的15年歲月，孫寶國延續了在房仲產業的第二春，更盡情揮灑才華，創造職涯巔峰。這些年，他觀察房仲產業一直在轉變，新的優秀人才也不斷竄出，他更將「趴趴走」全台加盟店的經驗分享給年輕下屬，希望他們青出於藍勝於藍。
孫寶國說，自己這段職涯「驚奇之旅」，都歸功於集團擁有延攬將才、栽培人才的環境。他也透露，許多人才皆得到了跳躍性升遷，例如也屬於加盟體系的莊志成，一路從店長升到協理，再進入總部成為執行副總。「企業懂得栽培年輕人才，就能創造卓越未來。」但他也不忘告訴記者，現在雖然退休了，卻將退而不休，接受回聘邀約，成為永慶顧問，準備將一身經驗與功夫傳承給年輕員工。
