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樣品屋的假象 買預售屋該知道的4件事

#預售 #接待中心 #樣品屋 #跑單 #銷售 #買屋
好房News記者曾威智/整理報導
 
看起來美輪美奐的接待中心,其實一切都是為了成交而精心布局的銷售劇本?距離基地有段距離的「外接待」,實際上是因為真正的基地位置偏僻,反而不容易吸引客人來看屋;當客戶走進樣品屋後,為了讓室內空間看起來有被放大的錯覺感,設計師通常會把隔間打通,等到客戶交屋時,才驚覺房子怎麼變小了?想要聰明買房,有些事情你一定要知道!
 
買預售屋的眉角,出手前一定要知道。(照片為示意圖與新聞無關/好房News記者馮牧群攝影)
奢侈稅影響房價起伏,房價又牽動購屋族的區位選擇,購屋版圖因而產生移動。(圖/馮牧群)
 
一名入行超過10年的跑單小姐,在《商業周刊》指出預售屋的接待中心其實就是一個強勢的銷售道具,為了讓客戶成交,其中的「學問」包括了:
 
在外接待:接待中心選在離基地有段距離的大馬路邊,業務會跟你說因為基地正在動工,所以只好先在「外接待」售屋,但實際上可能是因為基地位置偏僻、周邊老舊社區多,房價自然不易拉高。
 
像伸展台的長廊走道:有些案場會在客戶走進接待中心前,設計一條長廊走道,表面上說是為了讓客戶進門前好好欣賞沿路風景,事實上當客戶走完時,業務早已把客戶全身「財力」打量完畢,以決定該花多少心力服務。
 
美化樣品屋:為了讓樣品屋的室內空間看起來有被放大的錯覺感,設計師通常會把書房和客廳之間的隔間打通,整體空間放大了20%,等客戶交屋時,才驚覺房子變小了。
 
好物件最後再賣:專案會先把位置較佳的戶別、樓層鎖住不賣,先把難賣的賣掉,所以客戶想買的通常買不到,買到的反而是價格偏高或次等物件。

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